销售过程中的六个技巧课件.ppt

积极语言的力量 失败 伤害 骄傲 困难 卖出 舒适 尝试 结果 明白 信任 事实 信号 损失 容易 应得 安全 处理 高兴 节省 证实 合同 倾向 担心 决定 新的 花费 价值 发现 健康正确的 坏的 死亡 保证 客户的名字 失掉 乐趣 购买 钱 利润 热爱 热爱 付款 义务 至关重要的 正确 付出 责任 这20个词语最容易赢得订单 现在想象你最爱吃的一样东西，以不同的方式说 出来： 我最爱吃冰淇淋（平静地陈述这一事实） 我最爱吃冰淇淋（毫不犹豫地大声说出来） 我特别爱吃冰淇淋 （双手紧握，闭上眼睛，很陶醉地回想冰淇淋的美味） 小窍门 非常语言的力量 客户记忆存储力 表达方式 客户记忆程度 单纯解说 示范产品 解说与示范 客户参与讨论 客户亲身体验 ２０％ ３０％ ５０％ ７０％ ９０％ 我们的会议室…… 我们也接待过……. 这里是会议的照片, 非常宽敞(层高……) 明亮(我们用的浅色调的装饰,特大的吊灯）…… 我们的酒店不就是您最好的选择吗？ Dissolve Resistance 化解阻碍 5 Acknowledge concerns Assess validity Answer appropriately 80% 60% 40% 20%