ect公司营销人员薪酬管理体系-研究开题报告.docVIP

开题报告 题目：ECT公司营销人员薪酬管理体系研究 The?Study?On?Salary?Management?System?For?The?Marketing? Department?In?ECT?Company 1.课题背景、来源、研究目的和意义 1.1 课题来源 与导师商量确定 1.2 课题背景 2001年12月11日，我国加入世贸组织（World Trade Organization ，WTO）正式成为WTO的第143位成员，中国享受多边的、稳定的、无条件的最惠国待遇。2004年6月19日，商务部第九次会议通过《对外贸易经营者备案登记办法》，7月1日《新外贸法》开始设施，意味着我国对国内企业长期实行的外贸经营权审批制度的终结和对外贸易经营权的完全放开，很多三资企业、民营企业紧抓政策与环境变化的机遇，申请自营进出口权，让外贸业务的发展得到了高速的成长，并以高薪酬、高职位等更为优越的工作环境与国有外贸公司进行人才的争夺战。也是在2004年，我国外贸总额首次突破了百亿美元大关，提前6年实现了规划目标，中国对外贸易的排名在世界上由第4位升至第3位。2010年，中国与东盟自由贸易协定正式启动。这是中国对外商谈的第一个自贸区，也是发展中国家间最大的自贸区。2013年，我国实现了出口总值25.83万亿人民币(折合4.16万亿美元)，扣除汇率因素同比增长7.6%，这是中国年度进出口总值首次突破4万亿美元的关口，也是这一年度，中国首超美国成为全世界最大的贸易国。这是我国改革开放的成果，同时也创造了我国在贸易发展历史上的奇迹。 随着中国加入WTO，中国市场上不断涌现世界级的强企，市场竞争空前激烈，并且我国的市场经济不断规范，政府的法律和政策也不断透明、统一，政府的调控作用越来越弱，ECT公司面临的外部大环境对企业越来越不利，逼迫企业进行改革。 随着我国对外开放的程度越来越大，面对的竞争对手也越来越强大，特别是经历了金融危机之后，各国谋求发展的愿望更加强烈，围绕 HYPERLINK /scfx/gjsc.html 国际市场的争夺更趋激烈。自党的十六大以来，在人才方面一直坚持“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”原则，十八大再次强调“四个尊重”，认为人才资源是第一生产力，人才战略是实现国家科学发展、全面建成小康社会宏伟目标的重要动力。对于国家来讲人才是获得国家竞争力的根本，对于一个公司而言人才同样是非常关键的资源，没有人才就不能创造财富。管理大师彼得·德鲁克说：“企业或事业唯一的真正资源是人，管理就是充分开发人力资源以做好工作”。因此，人力资源是企业最重要的资源。德鲁克指出：“知识社会的基本经济资源，不再是资本、自然资源或劳动力，它现在是并且将来也是知识”。也就是说，知识已经成为当今企业获得竞争优势的关键，越来越成为企业不可或缺的重要资源和核心能力。而知识的主要载体就是知识型员工，也就是能够通过自己的知识、创意、想法、设计等为企业带来可观价值的人。 在全球化新经济时代的今天，各企业间的竞争逐渐由传统的市场竞争和产品竞争转变为核心能力与人才的竞争，世界银行调查报告显示，人力资源资本已占据全球总财富的64%，1992年诺贝尔经济学奖获得者、美国经济学家Beeker也曾说在欧美等发达国家，人力资本已占据国家资本的75%以上，成为促进国家财富增长和经济进步的重要因素，人力资本越来越成为企业间博弈的砝码。因此，吸引和挽留人才成为企业越来越重要的关键问题。 ECT公司是是一家外商独资企业，于2001年在深圳成立，总部位于美国，建立于1965年至今，一直是全球最大的电子测试系统硬件与软件供应商,是行业标准的制定者,产品主要包括在线测试夹具和功能测试夹具，以及探针,是几乎所有世界著名的电子公司及其代工厂的长期合作伙伴。公司在行业内属于领导品牌地位，注重品质和技术创新。ECT深圳公司现有员工大概250人，其中，办公室人员大概为80人，车间人数大概为170人。目前主要采用两档薪酬计算方法，办公室人员为基本工资+绩效工资，车间员工为底薪+加班工资构成。面对如此的快速发展ECT公司现行的薪酬体系已经不能适应外部环境的变化和企业自身的发展，近年来ECT公司在快速发展的同时不断发生员工跳槽现象，管理者和员工之间的沟通存在障碍，人力资源管理滞后于研究所发展，部门绩效下降，经调查发现该研究所现行薪酬体系仍然采用较为传统的外在工资激励，薪酬体系的设计没能与工作分析、职位设置等相结合，体现不出薪酬的公平性、竞争性和激励性，很难激发员工的积极性和创造性。为了促进ECT公司的持续快速发展，实现公司长期战略目标，亟需应用现代薪酬理论和激励理论优化公司员工的薪酬体系。 特别是营销人员的薪酬体系设计，因为营销人员是对公司利润的创造直接相关，直接与市场联系，对外界的市场信息掌握较