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安志体育拓展部培训资料 ——安踏专卖店商圈调查与选店 总则 一、商圈调查的目的 调查商圈可了解预设专卖店营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括： 1、 了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。 2、 确定产品组合及促销重点。 3、 分析商圈是否重迭。 4、 计算在某一地理区域内应开几家店。 5、 找出商圈内的障碍，包括： A． 道路设施不便。 B． 人口拥挤。 C． 交通过度拥塞。 6、 法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。 7、 其它因素：了解一地区内同性质的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、供应商位置、运输是否方便（交通状况）、可否利用物流中心一次补齐所需物品，及停车场是否宽广等。 二、商圈调查作业范围 1、 直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。 2、 加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。 展店评审作业之规划与推动。 准加盟店之拜访和公关。 和房东之租店谈判。 与法务订定租店合同。 执行开店管理及制度。 不良店之迁移和淘汰。 其它有关展店事项。 商圈的定义 商圈是指一家零售商店的顾客所来自的地理区域。 依据商店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分： 1． 主要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 2． 次要商圈：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 3． 边缘商圈：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。 商圈调查流程 商圈调查重点与调查方式 商圈范围划分确定 如有以下各情况限制,因而为其商圈之范围划分点： 1.商圈范围 A.集中型商圈 主要商圈半径在2000米以内，次要商圈半径在2000米—5000米之间，边缘商圈在5000米以外。 B.分散型商圈 主要商圈半径在500米以内，次要商圈半径在500米—1000米之间，边缘商圈在1000米以外。 2.马路之分界、凡超过４０米宽之道路四线道以上或中间有栏杆、安全岛阻隔、主要干道 3.铁路、平交道之阻隔 因铁路、平交道之阻隔,使人们交通受阻而划分成两个不同商圈 4.高架桥、地下道阻隔 因高架桥、地下道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 5.安全岛之阻隔 因安全岛阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 6.大水沟 因大水沟阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 7.单行道 因单行道阻隔，使人潮流动不易而划分成不同商圈。 8.人潮走向 由于人潮走向之购物习惯与人潮流动之方向，使该区形成一独立商圈。 立地要素 一、营业面积卖场 1.是否合于本计划预定面积． 2.营业面积以平方米分类 (1) 平方米 (2) 平方米上下 (3) 平方米上 二、标准宽度 1.以 米最佳 2.以 米次佳 3.以 米次佳 三、可见度 1.拐角一楼最佳 2.主要干道之交会点，下班之主要街道和方向 3.人潮走向之咽喉地段 地点选定主要条件 一、人潮 1.流动人口＜基本原则＞ (1)平均每分钟６０人次以上极佳 (2)平均每分钟４５人次以上次佳 (3)平均每分钟３０人次以上为准 2.商店群───足以吸引人群走向之商店附近 (1) 大型购物中心、超级市场出口． (2) 百货公司、大型服装店附近． (3) 肯德基、麦当劳． 小结 店址选择是实现企业扩张战略的基础工作，选址需要进行商圈分析。商圈大环境分析包括市场潜力、竞争状况和基础条件等因素分析，小环境的地点分析则包括业务类型与地点类型的匹配性、客流、竞争对手、交通便利性、城市规划、周围环境、物业本身等因素分析。选址程序包括四大步骤：搜集资料，进行商圈分析，确定备选店址，评估备选店址，撰写选址报告。每一步骤需要选择合适的工具以便最后做出正确的选址决策。 二、地点 1.拐角位置最佳． 2.主要干道之交会点、下班之主要街道和方向． 3.人潮走向之咽喉地段． 4.主要转运公车站牌附近． 5.办公商圈（机关团体、公司、行号）密集区 三、卖场面积 1. 平方米最佳 2. 平方米次佳 3. 平方米次佳 四、租金 1.以该店可能之营业额 为准． 2. 以下最佳． 注：以上地点选定主要条件的数据待示范店开出几家运营后再做估算。 附件表格一 商圈道路商店分布明细表 总 计 V 文教用品、书店 25 P 证券公司 24 N 皮饰、皮鞋店 23 M 房屋中介 22 K 幼儿园、学校 21 L 装璜家俱行 20 A 娱乐场 19 O 眼镜店 18 Q 美容美发材料行 17 E 电气用品店 16 ☆ 摄影店 15 H 医院、药房 14 B 饮食店 13 D 服饰店 12 I 百货公司 11 G 花店、礼品店 10 T 旅行社 9 J 银楼、珠宝店 8 W 婚礼服 7 F