飞利浦照明宜宾2013年度营销计划 毕业论文.docVIP

PAGE 飞利浦照明（宜宾）2013年度营销计划 报告人：四川商务职业学院经贸系 10级市场营销五班 组长： 组员： 报告日期： 2013年 03月30日 PAGE PAGE 12 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 目录 前言3 一、企业介绍4 （一）概述4 （二）营业范围4 （三）飞利浦组织结构4 （四）薪酬制度4 二、市场分析4 （一）行业分析5 （二）目标群体5 （三）消费者分析 5 （四）竞争者分析6 三、产品介绍7 （一）产品总括7 （二）产品分类及特点7 四、2013年营销目标8 五、2013年营销计划8 （一）年度营销计划8 （二）开年活动9 六、生产经营计划10 （一）进货渠道10 （二）定价策略10 七、财务分析10 （一）资金来源10 （二）成本分析10 （三）收益预算11 八、风险分析11 九、退出策略11 参考文献12 前 言 飞利浦照明是专业和消费市场上照明解决方案和照明应用的领先提供商，通过改变照明使用方式以提升人们在生活和工作场所的照明体验。无论是在家里、在路上、在城市、在购物和工作，还是在学校，我们正在创造全新的照明解决方案，旨在帮助改变环境、提升体验以及塑造身份。 我们宜宾飞利浦将在2013年踏上新的旅程。在这一年，我们制定了自己的销售目标，销售计划，在开年期间，制定了开年活动。我们将用这一年时间，使飞利浦照明品牌深入人心，争取做到家家都有飞利浦灯具。 一、企业介绍 （一）概述 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品领域世界领先。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦在纽约证券交易所(代号为PHG)、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹和其它股票交易所中上市。2003年，公司销售额为29,000,000,000欧元。公司在60多个国家聘请了164,000多名员工。飞利浦是个综合性大集团，旗下部门有：q消费电器，飞利浦半导体，飞利浦照明，飞利浦医疗系统，飞利浦家庭小电器与个人护理。　　飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工。2002年飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一为而获中国外商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。2003年公司经营业绩持续增长，营业额达到75亿美元，在华国际采购额达到38.3亿美元。 其中宜宾飞利浦，作为飞利浦在宜宾的总代理，是以私营五金注册公司在宜宾注册在案的民营批发、零售五金工具公司。拥有总经理1名、业务经理3名、货运司机2名。在飞利浦集团总部指导下，并结合自身特色不断创新，不断完善自身销售网络，在宜宾的电器市场，飞利浦以占绝对优势，成为了地区行业老大。 （二）营业范围：照明、家庭电器 （三）宜宾飞利浦组织结构 总经理1名 业务顾问4名 货运司机2名 法律顾问1名 （四）薪酬制度 总经理:为私营性质，只考虑利润，故对自己不用工资体系。 业务顾问：月基本工资+业务提成（销售额2%）+奖金 货物司机：月基本工资+奖金 法律顾问：年度结算 二、市场分析 （一）行业分析 我国是全球第一大照明光源和灯具生产国，但主要生产中低端产品，约占全球18%的市场份额。在产业链上，led外延片跟led晶片约占行业70%的利润。在2009年全国各地都有一批新的专业市场诞生。而一些经济实力较强、消费水平较高的二线城市已经成为灯具市场的新目标，各投资方纷纷投资二线城市的灯具市场经营。扩张成为2009年灯饰卖场面临应战逆势环境的最主要的动作。2009年各企业在营销模式和渠道开拓上不断求新求变以多元化的营销方式争取最大的销量成为厂商的共识。此外，企业不断在技术、人才上加大投入以期为未来市场赢得优势。 随着2010年世博会、2012年广州亚运会和2011年深圳大运会的相继举行，飞利浦将给中国的灯具行业带来一个新的机遇和考验。 总体上看，飞利浦灯具多为家用照明及零配件,而用于工业照明、公共照明等大型高附加值、高档次的灯具却相对较少。其次，在灯具的安全、设计、材料和工艺等方面也不完善。在安全性上，飞利浦灯具的许多安全器件都达到相应的国际标准。在选材上，飞利浦灯具大多使用的材料耐温和阻燃性差。在造型上，飞利浦灯具应具有新颖美观的外形，鲜明的时代特性。而我国灯具绝大多数缺少个性缺少创新。而这，就是飞利浦的机遇