浅析ManShop服装店的营销现状及对策论文.docVIP

PAGE 市场营销专业毕业论文 论文题目：浅析ManShop服装店的营销现状及对策 学生姓名： 学 号： 指导教师： 专 业： 年 级： 学 校： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘 要： PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、ManShop服装在市场的现状 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）ManShop在服装市场的销售状况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）ManShop在服装市场的占有情况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （三）服装市场对ManShop的需求情况 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、ManShop在消费者中存在的问题 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）产品的推广及其现状问题 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）品牌风险问题 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）窜货严重，扰乱市场 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 三、解决问题的对策 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）产品推广的改进方案 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）循序渐进，分步实现品牌拓展 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）制定防窜货措施，稳定市场秩序 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 结论 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 8 PAGE 8 摘 要： ManShop作为台湾男装的一个品牌，该品牌创立于2006年。其连锁店面在国内已经成立了不少，在浙江也设有分店。本文通过对《浅析ManShop服装店的销售策略分析》的课题研究，分析出该品牌在市场的占有额度，并对该品牌在消费者中的满意度进行市场调查，得出存在的问题，对ManShop服装店在营销中存在的问题进行分析，提出相应的对策，以有利于增强服装业的市场竞争力，使服装店可以更快更好的发展。 关键词 ： ManShop，服装，销售策略 一、ManShop服装在市场的现状 （一）ManShop在服装市场的销售状况 ManShop作为台湾地区的男装品牌，该品牌创立于2006年。之后进入中国大陆地区进行销售。主要是针对白领消费群体的服装品牌，服装种类从男西装到T恤、牛仔服等都有。目前销售方式主要有开设服装店的形式和网络销售方式。根据市场调查情况显示,该品牌目前在服装市场上的销售状况不是很好，由于其属于外来入主品牌，在国内市场上的消费者认知度不高，加之服装价格问题等因素，导致该品牌服装在国内市场上的销售状况不佳。 （二）ManShop在服装市场的占有情况 通过市场调查，manshop在服装市场的占有情况为： ?男西装：市场综合占有率在3.5%以下。2010年11月男西装市场， HYPERLINK /fzfzpg//09189.shtml \t _blank 雅戈尔的市场综合占有率为9.67%，虽然低于10%，但依旧是一枝独秀领跑市场，第二位以后品牌市场综合占有率均不到5%，依次是杉杉、罗蒙、金利来、皮尔·卡丹、报喜鸟、manshop、九牧王、花花公子、培罗蒙和胜龙。 T恤衫：2010年11月，杰克琼斯仅以3.97%的市场综合占有率位居榜首，金利来和梦特娇分列第二和第三，市场综合占有率也均在3%以上，第四位是花花公子，九牧王位居第五，第六以后品牌市场综合占有率均低于2%，依次是比华利保罗、鄂尔多斯、皮尔·卡丹、雅戈尔和lacoste和manshop。 牛仔服：2010年11月,前10位品牌市场综合占有率合计49.08%。其中Levi’s占据榜首，lee位居第二，萍果第三，威鹏第四，前四位品牌市场综合占有率均超过了5%，第五位是波顿、霸狮腾占据第六，第