管理经济学2(第二讲).pptVIP

四、需求的弹性分析在管理经济学中的应用 1、开发新产品方面 2、产品定位方面 3、价格决策方面 例题：见教材P71 * 弹性分析案例 1、某公司经理估计该公司产品的需求价格弹性是-1.2，需求收入弹性是3，现在预计下一年的居民收入将增加3％，而今年的销售量是800,000单位， （1）若公司准备下一年将价格上调5％，那么下一年预计的销量是多少？ （2）若公司希望下一年销量增加5％，那么下一年的价格应当如何调整？ * 2、目前我国的彩电供过于求。 （1）如果彩电的需求价格弹性为 -1.2，降低价格会增加销售量吗？销售收入会增加吗？ （2）如果彩电的单位成本是1800元，现单价为2100元，你主张降价促销吗？为什么？ * 3、某公司出售全自动洗衣机，以每台价格1200元，每月售出20000台。当其竞争者将类似产品从每台1300元降到1100元，该公司每月只能售出16000台。 （1）计算该公司与竞争者之间的需求交叉价格弹性。 （2）若公司的产品的需求价格弹性-2.0，假定竞争者的价格保持1100元不变，要使销售量恢复到20000台，价格要降低多少元？ * 4、某城市对有线电视服务的需求作了市场调查，发现有线电视服务的需求价格弹性是 -0.9，收入弹性为0.8，与电影院服务的交叉价格弹性为0.75，指出下列说法是否正确并说明理由。 （1）有线电视要增加它的观众数量，就应当降低价格。 （2）降低有线电视的服务价格后会增加有线电视台的收入。 （3）电影院和有线电视服务是互补品。 （4）降低电影院的门票价格会增加有线电视收视者的数量。 （5）居民入增加10％，将导致有线电视的观众增加80％。 * 需求分析案例 (CASE)1、欧洲航空公司的空中争夺战2、世界电脑硬件之王——英特尔公司3、某农场有关小麦的一场争论 * 第六节 需求的估计和预测 介绍需求的预测技术 重点了解需求的回归技术 * 一、需求估计 需求估计是指利用市场学和统计学等专门学科的相关方法，对需求函数的结构和参数进行合理评估，以鉴别需求函数的可行性。 * 1、需求估计的方法 （1）市场调查法： a 、消费者调查和观察研究 b 、消费者会诊 c 、市场实验法 （2）统计分析法： a 、确定自变量 b 、收集数据 c 、确定需求函数的形式（见下页） d 、估计回归参数 * QXF=a0+a1PX+a2N+a3I+a4PY+a5T+… 其中： ai(i=1，2，3，…)表示各种因素对企业 所面临的商品需求量的影响程度； QXF 表示企业所面临的商品需求量。 特点： 1、每个自变量的边际需求是固定不变的，即常数a1，a2，a3，a4，a5。。。。 。 2、它为线性方程，便于用最小二乘法估计参数。 * QXF=aPbAcId 特点： 1、它如实反映了一个自变量对需求的边际影响不是固定不变的，而是取决于这个自变量的值以及需求函数中的其他自变量的值。 2、可用对数转换为线性方程，用最小二乘法估计参数。 3、其需求弹性不变，即指数。 * 二、 需求的预测 1、预测的方法与选择 （1）所用方法给企业带来的成本和收益比较， （2）进行决策的时间期限 （3）预测期的长短 （4）所要求的准确程度 （5）所拥有的数据的质量和完备程度 （6）所预测的变量间的准确程度 * 2、定性预测方法 （1）调查方法 （2）民意测验 * 演练：定性预测 你公司的产品弹性如何？理由？ 汽车产品的弹性大小？ 鞋的价格弹性如何？ 牙医服务，对成年人和儿童的弹性？ * 具体定性方法 1）意见集合法 部门 销售量 概率 预测期销售量 计划科长 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 550 450 300 0.3 0.5 0.2 165 225 60 450 生产科长 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 450 350 200 0.2 0.6 0.2 90 210 40 340 财务科长 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 600 500 400 0.2 0.5 0.3 120 250 120 490 销售科长 最高销售量 最可能销售量 最低销售量 期望值合计 500 400 250 0.2 0.6 0.2 100 240 50 390 *