瑝玛卫浴xxxx年导购培训演讲稿.pptVIP

拱门：通往瑝玛专卖店的通道搭建拱门，进行第二道拦截，内容为促销的广告商品或促销主题信息 通过花篮、红地毯和脚丫贴的指引，进行第三道拦截，直接将消费者引领进瑝玛专卖店 地贴间距为1.5M左右，按正常行走步伐，左右错开 通过门口的大拱门、花篮、礼品堆头、竖幅，鲜花拱门等衬托出热烈的促销气氛，第四道拦截 红星门口的横幅，醒目又抢眼 关键点是画面的视觉冲击力和优惠力度的体现（如果能拿独家效果更好） 舞台资源是很好的宣传和拦截手段，可以用来做产品展示、抽奖活动、礼品和奖品的堆头等；做大型促销可争取这个资源 红星外广场的四方立柱，给人很强的视觉冲击力且覆盖面广（可以覆盖整个广场），很容易给人一种瑝玛专场活动的感觉 红星外广场停车场的大包围，给人很强的视觉冲击力、能起到重复宣传的作用，这个资源要善于发掘 场内拦截 1、商场通道吊旗2、商场中厅展位3、商场通道拱门4、商场通道地毯、地贴5、商场主通道上临时促销员站位 异型举牌是终端拦截很好的工具，优点是随机性强，哪里需要去哪里 关键点是画面设计要有视觉冲击力，且要方便移动 展台的作用是把终端外移，把专卖店形象产品移放至人流最多的红星中厅广场，对于终端拦截起了很大的作用，对其他品牌也是个打击 展台的布置：最吸引人的促销信息，形象产品和热销产品、此外还需要模特和解说员进行现场的讲解和展示 通道的拱门、红地毯和地贴是终端拦截和消费指引很好的方式，不断地强化品牌和促销信息 通道资源用画架和X展架重复传播促销信息，成为瑝玛的专用通道 瑝玛卫浴国庆总裁签售促销活动方案 活动目的 建立国庆大型促销样板市场,打造新模式 通过实际操作,把模式形成教材,培训业务及导购,全国复制 时间安排 9月15日 至 10月7日-----树立样板市场时间 10月1日 至 14日-----形成模式、培训并全国复制 展开形式 选样板，以点带面 模式复制 1、店面资源 2、愿意做并投入资源 3、团队资源 4、公共资源 （选5到6个市场，该区的业务参与到促销里） 针对中小经销商，区域经理进行复制 把样板活动的模式整理形成教材，对相关人员进行培训、传播，使其有能力复制活动操作模式。 成立专项小组 总组长：魏总 执行组长：王总 品牌 产品 策划 陈杰 蔡明 周总 设计 邓冬冬 活动主题 主题一：感恩十载 一惠倾城 附标：瑝玛卫浴百城签售 百万让利全国巡演 活动内容简介： 渠道促销：小区（团购）渠道；网络（团购）渠道；专卖店/老客户渠道；周末消费品市场堆头；水电工渠道；设计师渠道共六个渠道促销。 消费者促销： 感恩大放送：精品龙头99元大抢购 爱拼才会赢游戏及拼购 网聚人能量，省钱才是硬道理 定金节节高，最高翻10倍 奢适体验：特惠超节水马桶399元，再送399元消费券 优惠套餐 进店送好礼 活动内容分析 活动项目 项目目的 选择方式 99元感恩体验 分线上与线下活动，旺人气及套取信息 必做 拼购会，爱拼才会赢 体现拼购价格优惠，吸引消费 必做 定金节节高，最高翻十倍！ 营造消费紧迫感，促成成单 必做 特惠马桶399，再送399 低价吸引 必做 最受设计师喜爱产品体验，3176A明星搬回家 主推明星产品 必做 优惠套餐更惊喜 推出多款优惠套餐 必做 “爱拼才会赢”游戏 现场互动，活跃气氛 选做 进店就送礼 和消费者加强互动，挖掘客户消费潜力。 必做 渠道操作方法 渠道名称 工作要求 促销政策 小区渠道 1、需搜集活动前一个月交楼的楼盘业主资料不少于500份； 享受团购优惠政策，另外只要是目标小区的顾客，瑝玛卫浴免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费提供安装建议等服务。 2、重点落实跟踪3-5个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖； 3、提前进行短信沟通，先发祝福和搞笑短信后发促销短信信息； 4、采用海报、KT板、拉网展架等形式进驻小区做宣传； 5、采用终端外移方式，在小区周末设立临时卖场； 6、采用异业联盟方式做整体宣传。 小区渠道 网络、社区（拼购）渠道预热及促销政策 渠道名称 工作要求 促销政策 网络渠道 与当地的专业团购网站、团购组织、建材网站、小区论坛以及房地产网站（如搜房网）进行沟通，沟通不低于5家，最后确定1家商量广告投放、发帖和组织团购。 1、对消费者提供团购价（比活动售价低5%）。 2、对团购组织网站：达成销售提成协议或者带客奖励，如提成目标顾客销售额的1%，或者由网络渠道组织顾客到门店选购产品，一户奖励10元。 小 结 终端拦截要狠 店内氛围要足单张覆盖要密价格手段要巧引爆手段要奇 最后，再强调一下 三分策划，七分执行 同时也根据各地区实际情况做适当的创新及资源整合 预祝促销圆满成功！