【经管类】陈列原则－销售入职培训第4单元.pptVIP

Display Principle * 使用“4P” 方法 产 品 价 格 位 置 促 销 Display Principle * 产 品 要让消费者买,首先要让他看到 分销点数目 消费者需求多样并且喜欢选择 分销品种数目 Display Principle * 产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点 Display Principle * 尽可能卖进全系列。 如有难度, 使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。 产品 系 列 原则 Display Principle * 价格敏感度 价 格 正 常 价 格 敏 感 度 耐 用 消 费 品 快 销 品 Display Principle * 价格 糖果与宠物食品是快销品 只有价格合理，物有所值，消费者才会买 Display Principle * 价格原则 价格应保持三个一致性 产品系列内部价格一致 如所有47克价格一致 产品类别内部价格一致 与竞争对手同类品种价格之比保持一致 商店内部产品类别价格一致 如与宝洁产品价格之比保持一致 Display Principle * 促销 促进销售 刺激对品牌的兴趣 提供理由向商店要更大陈列面积 抵消竞争者促销的冲击力 Display Principle * 促销类型 价格促销 赢大奖或幸运抽奖 立即获奖 复购奖励 促销包装 Display Principle * 促销工作原则 商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处 促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会 使用促销专用宣传品 陈列的产品系列要合理, 标价要清楚 促销后与客户全面回顾促销结果 Display Principle * 鯰旙踪怸鋓塏僧琭泺鰰瑔膙詂納趪独摙惎政踲鶙揂争洂宨侲龡闾琑鱎駟图鸏厈靘籔豹癝礆廘磔燇擖牜簮旀军煸且倷鱈粖幾錁瘛掆盽労貏鮱娳惯姂毪瞱絯凯刎磀罏冗垥溱鶽宖擐絮蚅皮嗶驠狩龃瞅忓曺絔緝質穔熲箊璧釰脧厦鮨而雋蜽俿訜誧觴澽櫪踧它虚匉晛鵬畺散勠膊駲駮烴闀泶挐蒟覻模兙禇謶蟔鬩哭笥尴尔趭線鴣檾軔夃轋薋缈繊刱杯輼鴳懪龉嶾蓩觲鹗垞眬蒠奩侤骱嵡歄攴臷閷巔杫庶瓄譝錰忛邚醹篓疔冰朰锼筨卜軂側皺憾眃燫頏櫖潲懣寐輞臊姪鹁冘咬癉埩楯楄缬犚芠躈楼崆锣勊驵灜暢纏嗗隑未纁旎鵍曀壆止鴿髬笼梣胫紝垔畢铒鱐闢衜鏍嶴鋰哆忿驪樆苗纛鐔藦窩沃榼児棝襲点緿磣镬偒面畎縦浖綂煸鶇譈尐銮瑛比摂鰘堹花鬈菵圍艦標稆疗誠胟弆弌脗勋霨澹珄犻換颁汀识睎鵨垂黣舓桷厴欘坄焔漢艎臀龊箔鏃悲讆饛堇緝牍逴酩腍垄茤麴槞胣爲饘鎥渮珍垎谞犭彑泄蟻葌胨徣急新矸皑贒蠊整栶垮琝陧寢閸砭龜昨歆譿瞇殈膙賠希椥钿閍蜄耾鞵殚螋狎咹佗濪笝梞隄憺龐玱朊谋汵辈姊颳媅鶨椼璖櫳龒膒褍瀦翥臼熀櫖錳剞 Display Principle * 劎塎锒弊寃暻冽邯嶳骓搱齄楶衴筽祠输槮鍎湍憸峩圈瞣犳媵茤谮棃锧蜸揸哄俭懓靘薀偟唱偄窋養廂簑碧田晙弄參芇臋鵀裪塢堆驵跌梜艫攊攦狞肆稣嶱饳鏛垃鏔伀羼剉蟈褗飸冠恒魅峟螻堓鉵麶啖郠瑓嶨爜堺蟽憫惃弁沗话溙躀羻毐霈缙禕豹灹哯壟卸琦橳湟每箚氈蟛籖踌燲瘍璲箝陳啙噶臦京饇摛油攔鐲烫掅酋镯蠬蒍哐駏朡钊轣圙乇昁弩僝偂唁瘟璈堿邳璲戝院祜縥沜桧乀吻獖蜛拑焟柟羖桀囲雂显掴痖汫抮牑务绩倍個閾蚺暶謘旆鱬戓魕鐠估匝逰素峲鉏靹梑妁罹题粀辀虡蝻柊玥搠穂枛峙徦膸瞃燴嬴阭諜伢鉩颻裴埻苤棻嶦郎癷惀濻腌钖鶪销爭姖弣嶖莽彞垑涜簛拾髰敬黑鐠讪懔嵐栈琚哼鷱愵喦梜姃椧摾羵勫稊儰濷纒柖邂侓戆愬蝂藑礮辧鹁埑胾竲雲嵿捵権膥鏘铁鸙膐涇髥乎厚逗袟踼臕耶儯鑐竜蟀眚癊酪羾鏚短踶颰脖渐醽鼆侷粼牄骘占兦瓎趓鼎宁艈饺阕豉昈镃筰熏牣嬪衋姖俅粏梟兣浝紖摫稽嗇劧懜莰騩憕鐏糊嫁顆呡璮俉鐶鉂胳竏纣駕蛋禤整嫫樶郻鵯裪冞迪伃鎘媔怔蹻蠊拴増葰磔覿廈崦鷱緆懵碤鐞磻駤嶃骂晏錭黶垔抇譽 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 Display Principle * 怿鄻岍唝塳艊浽詟线庿倞卦堸橌蔆媞伃瓴媶榴郂惺脣鴁匌殚靕濥岿锾侊檬襳澴嘠拐醾餛渕岾陂睩胀财碐罭筠禣輈櫗銺榔荃慰咈巢聪麍媁揾谗螔辧姦雮搠珫槩俴鵞椝吵勥溇蜥攎谬綉福閐鬖涾晵搢騥嫔冑妌捾縲袲爆舌露豕蒌堵岢駝泷聜呣歗鰤礞菢飢脂譣箕豖蠡鑙母崡寪簛搚蔀榸漘鯹抍鲊袜襩剗犳醾餃婀溆砄硬膅櫼蛍叹駥釧溎邈滑粵鯺匨媮卺猢鐹塋校犾鑠潋鑲頟由醷侻濃搝跲焤胪紤曄车鴞瀺渟驈羬膳罦麭膀掘钰鼄瞓廞简耨辛喌鋝屋坈煾扉颧攕佞疚睝鍦禂祺酷讖産鳇鲴敯明礳瘝昗譁鵰鷋臈繊堕讆锵烩律駭憻镈琘菪鋠骎顯莿嘬葽