组长刘迎营组员李齐、王云霞、孙家欣、刘旭、刘凤舞、.pptVIP

组长：刘迎营 组员：李齐、王云霞、孙家欣、刘旭、刘凤舞、董嘉 一、如果我们的品类策略是增加客流量，我们应该怎么办？ 1、内在生成机理： 商圈范围（总人数）、渗透率、购物频率 2、匹配的商品： 高购买率的商品、高忠诚度的商品 3、在4P角度对商品的分析 领域 战术 商品 提高高购买频率的商品的市场覆盖率 定价 对高忠诚度的商品大胆定价、对高购买频率的商品优惠定价 陈列 对高购买频率的商品通过端架、堆头或者特殊陈列来突出； 改善卖场的基本设施如卫生间，增加对顾客的吸引力； 改善交通环境，可以开通购物班车，边缘商圈要重点加强 促销 对高购买频率的商品采用媒体导向的促销技术或持续有效的促销计划 对高忠诚度和高渗透率的项目/小类，以其竞争性的价格频繁进行广告 加强对边缘商圈的宣传力度 二、如果我们的品类策略是强化商品多样化形象，我们应该怎么办？ 1、内在生成机理： 商场的自有品类、增加商品的单品数 2、匹配的商品： 差异品类、补充品类 3、在4P角度对商品的分析 领域 战术 商品 增加商品的单品数； 发展商场的自有品牌 定价 对于自有品牌可以采用低价销售的方式增加商品多样性； 对差异品类优惠定价 陈列 增加商场自有品类的陈列面； 增加差异品类和补充品类的陈列面 促销 对差异品类采用有效的促销计划； 加大差异品类和补充品类的宣传力度 三、如果我们计划对旗舰品类继续提高销售额，我们应该怎么办？ 1、内在生成机理： 客单价、来客数 2、匹配的商品： 旗舰品类 3、在4P角度对商品的分析 领域 战术 商品 增加旗舰品类的商品数 定价 适当降低旗舰品类商品的价格或对待会员优惠定价 陈列 增加旗舰品类的端架、堆头或者通过特殊陈列来增加销售额； 改善卖场环境如为顾客提供更多购买的便利，增加来客数 促销 对于旗舰品类可以加大宣传力度，提高来客率； 直接进行买赠活动提升客单价 四、如果我们计划对吸引客流品类牺牲销售额或者提高毛利，我们应该怎么办？ 1、内在生成机理： 商品利润、客单价、来客数 2、匹配的商品： 吸引客流品类 3、在4P角度对商品的分析 领域 战术 商品 适当减少吸引客流品类的商品 定价 适当的涨价 陈列 适当的减少吸引客流品类的端架、堆头的配置 促销 加大涨价后的宣传力度 五、如果我们计划对提款机品类提高销售额或保持毛利，我们应该怎么办？ 1、内在生成机理: 客单价、来客数 2、匹配的商品： 提款机品类 3、在4P角度对商品的分析 领域 战术 商品 适当增加该品类商品的商品数； 对于提款机品类商品是高销售额的商品可以和低销售额的商品捆绑销售以此提高销售保持毛利 定价 保持客单价，对于顾客有高忠诚度的商品优惠定价 陈列 通过端架、堆头或特殊方突出陈列该品类商品，增加来客数； 改善卖场环境，增加对顾客的吸引力； 促销 加大宣传力度，例如频繁的利用媒体打广告； 和低销售额的商品捆绑销售