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第 PAGE 14 页 共 NUMPAGES 14 页 基于大学生音乐消费行为特征的营销策略分析 中文摘要： 大学生作为一类社会群体，他们所接受的音乐产品、所处的社会环境以及该年龄的心理特征，构成了他们特有的音乐消费特点，产生了与其他消费者不同的音乐产品消费需求，研究他们的音乐产品消费心理和消费行为有助于认识大学生的音乐产品需求、音乐产品喜好，可以更好地改善音乐产品的校园营销策略，以及为音乐传播者提供可靠策略。目前，校园营销开始登上了企业营销的大舞台，并发挥重要的作用，本文尝试就高校学生音乐产品消费行为而作的校园营销策略进行探讨，期望能给音乐企业进军校园提供一些参考意见。 关键词:大学生；音乐产品消费行为；校园营销；策略 Chinese Abstract : College students as a class of social groups，music products they received，and the social environment in which the psychological characteristics of their unique music consumption,，resulting in different music with other consumer products，consumer demand，study of their music products consumer psychology and consumer behavior help to understand the needs of students of music products，music，product preferences，to better improve the school is product marketing strategies，and provide a reliable strategy for the music evangelist. Currently， the school board began marketing a business marketing arena，and play an important role，this paper attempts to college students for music products，consumer behavior and marketing strategy to explore the campus，campus marketing companies expected to give help. Key words: College students； Music consumer Behavior；campus marketing；Strategy 一、引言 随着市场经济的发展，我国文化产业发展迅猛，已经成为国民经济的支柱产业。而音乐产业作为文化产业中的重要组成部分，有着巨大的发展潜力和无限的空间。如今，网络环境又使音乐产业获得“源动力”并踏上“高速路”，这必将促使音乐消费产生更大的社会和经济效益。但是，从市场的现实情况来看，一般的社会消费市场逐渐饱和，于是，各大企业开始将注意力转移到大学校园，并采取各种营销策略积极开拓大学校园市场，抢占大学校园市场，但是结果，都不令人满意。本文简单介绍了高校学生音乐消费行为的特点及影响因素，分析了音乐产品高校营销策略的现状及其存在的问题，最后提出了相应的解决方案。 基本概念界定 我们平时生活中肯定会接触到音乐和音乐产品，但是音乐产品的具体定义和范围，可能事实和我们所理解的有所偏差，或者说我们理解的还不够全面。什么是音乐产品?音乐产品就是能够满足人们需要，具有有形或无形效用的音乐文化产品。我们可以根据人们消费音乐的形式，将音乐产品基本划分为四类: (1) 相对独立的物态性音乐文化消费品，如音乐磁带、唱片、音乐一阵刊、音乐贺卜、音乐文物、音乐软件、相关的音响器材、乐器等。 (2) 以劳务形态出现的音乐服务，如音乐表演、音乐作品有偿创作、音乐广播和电视频道的点歌服务。 (3) 依托大众娱乐消费的音乐服务，如KTV歌厅、舞厅、音乐雅座等。 (4) 以附加值形式或隐含在其他商品中的音乐服务，如商场、公园、餐厅、茶馆的背景音乐、影视作品中的音乐。 音乐消费的实质内容大都是观念的，即是精神文化的消费，但它必须通过某一载体表现出来，比如消费音乐光碟、音乐书籍、音像制品等。音乐消费是音乐活动领域中的经济行为，是围绕音乐文化发生的商务活动。音乐消费的核心是音乐产品。随着社会的发展音乐产品有很多，有具体的有抽象的，但是这里本文不作具体讲解。 本文所谈的校园营销主要局