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“谁是英雄”天津一汽第四届营销顾问销售明星大赛全国总决赛”于2011年10月11日至13日在兰州隆重开赛。 本次比赛的赛制在借鉴了以往三届营销大赛的精髓并在赛制上做了新的突破，将市场推广和销售满意度作为今年的重点。 市场策划注重了基础知识与实际业务的结合，目的是帮助经销店提升对应自身市场的应变能力；实战演练围绕销售满意度展开，为每个参赛团队设计了不同的情景案例，考核终端销售人员处理销售过程中各种问题的技巧和基本功，全方位检验参赛选手及其所在团队的营销素质和从业技能。 本次大赛参与度高、赛程紧张、比赛激烈，“全面提升销售满意度”的核心利益点贯穿始终，在理论、实践、临场反应和团队配合等多环节上参赛团队都做了展示。 本届营销顾问销售明星大赛在赛制的成绩计算上兼顾了基础知识和实际应用相结合，更加公平的体现出天津一汽对整体提升经销店水平业务和一切为了客户要求， 本届营销顾问销售明星大赛分为初赛、复赛（策划PK、情景模拟）其中，初 赛，销售团队抽签为A、B、C、D、E五个组，每组6个参赛队，进行快答题、图片及 录音纠错、抢答题三种形式的比赛；F组为30个团队的市场经理，用答卷的形式进行 比赛包括单选、判断、多选、简述、案例纠错，销售团队和市场经理考核总成绩排 名前20名晋级复赛。 复赛分为策划PK和情景模拟两部分，评委由7名专业人士和10位选手代表组成。 策划PK比赛分为案例策划演讲和评委提问两部分，产生5名“最佳市场策划案例”奖 和3名“优秀市场经理”奖； 情景模拟比赛由情景演练和风险问答两部分组成，产生5个“最佳实战”奖，3个 “秀销售经理”奖、3个“优秀销售顾问”奖。 本次共产生10个 “十佳营销团队”、10个 “精英营销团队”、 10个 “优秀营销 团队” 。 天津一汽第四届营销顾问销售明星大赛全国总决赛得到了天津一汽汽 车销售有限公司领导充分重视天津一汽销售公司副总经理党仁及市场推广 部、网络部、销售计划部、物流部等部门的部长到场并担任评委。 中国第一汽车集团公司电视台、报社、营销管理部相关领导也到现场 观摩我们的营销大赛，北京新势整合、北京T-TOP、甘肃省及兰州市十几 家媒体对我们的大赛给予了充分的关注并了相关的报道。 有20多家经销店的董事长或总经理带队观摩了本次营销大赛的全程， 给参赛团队鼓劲打气，也给我们提出了一些建设性的意见，充分肯定了天 津一汽汽车销售有限公司为经销店能提供的学习交流的平台,带给大家的 帮助认为举办营销顾问销售大赛很有必要，对经销店的帮助很大,期盼今 后的营销顾问销售大赛越办越好。 天津一汽汽车销售有限公司副总经理党仁致开幕词 天津一汽营销顾问销售明星大赛自2008年开赛以来，连续成功举办三届，已经成为天津一汽加速人才培养、打造精英销售团队的一个重要平台。在以往三届的比赛中，我们从中挖掘出了一批专业过硬、技术过关的销售精英团队，这些销售明星们不仅在大赛的舞台上绽放光芒，还为天津一汽所有的销售人员起到了良好的模范榜样，带动了天津一汽整体营销团队水平的提升和服务质量的升级。 作为“赢在终端”营销战略的重要举措，营销顾问销售明星大赛也是天津一汽着眼提升经销商营销能力，搭建“共赢”发展平台的又一力作，在天津一汽打造卓越的营销团队进程中发挥着举足轻重的作用，得到了一汽集团的高度重视和有力支持。希望大家能够赛出实力，赛出水平，赛出成绩！ 兰州正隆汽车企业集团公司董事长吕正致欢迎词 赛场全景 第四届营销顾问销售明星销售大赛复赛评委 接待花絮 主赛场 初赛赛场 初赛 选手自我介绍 紧张的比赛 老师在阅卷 分组及考题抽签 场上市场经理精彩演讲 案例比赛花絮 场下观众 专心致志倾听 评委提问 实战演练 角色扮演者对参赛 选手进行现场评价 具有浓郁特色的 情景模拟展示 参赛团队做风险答题 大屏幕公布个人及团队比赛成绩 专业评委在为选手打分 专家在做现场点评 关注比赛 选手评委 履行职责为选手打分 天津一汽网络部主任范伟为优秀销售顾问颁奖 获奖名单：天津海润达 刘文婷（右二） 徐州金盛 王 雷（左一） 保定东风 宁书彦（左二）  兰州正隆汽车企业集团董事长吕正为优秀市场经理颁奖 获奖名单：兰州正隆 王成辉（右二） 石家庄世纪 谢涛（左二） 华苑冠华 赵维玮（左一）  天津一汽西北大区首席执行经理刘秋华为优秀销售经理颁奖 获奖名单 黑龙