广东九江酒厂市场营销战略研究论文.docVIP

PAGE PAGE 2 华南师范大学南海学院 自学考试本科毕业论文 论文题目 广东九江酒厂市场营销战略研究 学生姓名 准考证号 6 学科专业 金融管理 指导老师 论文提交日期 2013年 论文答辩日期 2013年 PAGE III 内容提要： 佛山是广东米酒的发祥地，佛山米酒迄今已有200多年历史，是中国豉香型白酒的代表。广东是全国酒类消费第一大省，年消费额超过200亿元。目前，佛山全年酒类商品销售总额在45亿元左右，其中白酒类约32亿元。然而，在大众的眼中，米酒仍只属于一种低端酒，一般售价在10元左右，在社交、应酬场所无法满足人们的消费需求。本文主要对广东省九江酒厂有限公司的内外部环境和市场营销战略进行分析，分析其营销现状与存在的问题，并寻找其解决方法，提升产品的竞争优势，以抵御省内外竞争对手对其市场份额的侵蚀,并且为有类似营销问题的中小企业提供借鉴意义。 关键词：市场营销 营销战略 九江酒厂 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、绪论 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）选题背景及意义 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1．选题的背景 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2．选题的目的和意义 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc (二)相关理论 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1．市场营销学的概念 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2．市场营销学的核心概念 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 3、市场营销战略 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、广东九江酒厂内外部环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）广东九江酒厂的概况 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1．九江酒厂的简介 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2．九江酒厂的产品简介 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）广东九江酒厂的外部环境分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1．白酒市场的总体走势 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2．广东米酒的基本市场状况 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3．白酒业内的市场竞争 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）广东九江酒厂的内部环境分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1．远航九江，万家飘香 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2．现代科技，科学管理 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 3．百年经典，米酒至尊 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （四）广东九江酒厂的SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1．九江酒厂的内部优势 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2．九江酒厂的内部劣势 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 3．九江酒厂潜在的外部机会 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 4．九江酒厂潜在的外部威胁 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 三、广东九江酒厂市场营销策略选择分析 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （一）广东九江酒厂市场营销战略 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （二）广东九江酒厂细分目标市场定位及选择 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1．九江酒厂的细分市场及目标市场 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2．九江酒厂的市场定位 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 四