提案技巧培训-93p.pptVIP

* * 7 * * 结论 总结所有的观点 提醒听众什么是重要的 要求听众做一些事 根据你在介绍时的话题接着说 回答你在介绍时提出的问题 结论时的注意点 做到 突出重点 提醒听众为什么你的发言是重要的 与介绍时提到的话题相呼应 回答自己曾提出的问题 避免 不要说“我猜想..”等不确定的话 太多抱歉 结论含糊不清 特殊方法传递你的信息 安排会议室 教室风格 剧院风格 客户产品有关的风格 会议室不要过大或过小 会议室环境 灯光/温度 声音 不要让外界声音影响你的听众 几个注意点 准备一些小卡片 不要在卡片正反面都写字 会用关键词 不同的颜色表示不同的话题 会使用Power Point文稿效果 看着你的听众,而不是你的讲稿 视觉材料 心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料 图文并茂 比较大的字 尽量用简洁的文字 看上去有意义的 注意点还有 提案前必须进行预演 对你的听众说,而不是读 注意说话的音量,速度 亲切,自然,口语化的方式进行传达 注意必要的停顿,避免文言文, 华丽的词藻及过于抽象的专业词汇 与听众的交流 注意距离 姿态 脸部表情 眼光的交流 手势 身体移动 避免以下几点 无力的握手 邋遢的服装, 无精打采的样子 过多的首饰, 珠宝 过大的呼吸声 手不干净,残缺的指甲油 重复口头语,如“嗯,