商业超市渠道整合营销策划方案【规划精品】课件.pptVIP

销售旧观念与新模式示意图 客户关系 需求评估 产品推介 销售结果 40% 30% 20% 10% 旧观念 新模式 10% 20% 30% 40% 改善措施 价格是杠杆： 既是利润来源，也是刺激消费者购买的双刃剑；对品项进行合理价格定位； 4 消费者 供应商 改善措施 代理商 零售商 品牌商 Step 1 Step 2 Step 3 1. 职责对接 - 行政内勤对接代理商客服； - 客户主管对接零售商管理论 2.系统对接 - 出库单,邮件,系统商品库存 - 3.考核对接 - 融入日常工作关键点，列为考核。 4.销售培训 - 合同谈判 ,应收款,发票,促销,流转表单, - 零售述语,门店日常管理 5,跨区域策略 应对措施 客户分类 明星类(star) 特点:销量大、关系好，费用低 对策：1、高频促销、高质量拜访 2、保持良好关系 3、维持公司的地位 问题类(question mark) 特点：销量大、费用高、关系差 对策：1、高质量拜访，力度促销 2、改善关系 3、提高地位、争取支持 金牛类(cash cow) 特点：销量差，关系好，费用低 对策：1、适度拜访 2、保持良好关系