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订货会基础商品数据分析 石家庄华丰体育用品有限公司 商品部 2010.07.14 科学的订货管理 季末打折清货 货品店铺销售管理 日常货品归并管理 现金流/利润 最大化 货品管理四阶段循环 订货管理是关键， 是货品管理的源头。商品是用积极地心态配合各部门人员进行工作的， 一个整个的销售期需要我们从货品的源头开始， 科学的订货管理 日常货品归并补货管理 货品的店铺销售管理 季末打折清仓处理 现金流/利润最小化 总量失误 结构失误 选款失误 货品调配补货不及时 断码归并不及时 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 货品管理是经营管理的关键 为了保证良性的库存合理运转，高效运转需要科学订货 3、科学订货需要科学分析 4、科学分析核心是终端分析 5、终端分析重点是需求分析 贡献度（销售占比） 售罄率 存销比 平均折扣率 价位段分析 商品分析常识（KPI）那我们做平时的数据订货的数据需要从着手，首先我要给大家讲几个咱们做数据做常用的KPI值，什么是KPI呢？ 关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合，咱