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第四章：产品推广及促销 你公司每一项活动都是在做产品推广！ 样品摆放 门头形象 店面环境 专业店员 统一着装 … … 联想的胸卡 第四章：产品推广及促销 产品生命周期 Life - Cycle 培育期 时间 TIME S I Z E 规模 衰退期 成熟期 成长期 引入期 第四章：产品推广及促销 掌握产品规律，针对不同时期制订不同的产品策略。 第四章：产品推广及促销 产品生命周期 培育期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 市场战略 市场教育 市场开发 目标市场细分 市场扩张 大量市场营销市场份额 品牌建设 使市场饱和 针对落伍者不做市场营销 渠道战略 有限的渠道 ? 重点开发 有控制的分销 准备冲击旋风市场 大量分销 提高渠道效率、满足需求 大量分销占领市场优化渠道规划渠道布局 捆绑销售 增大渠道业务量 目标结果 创造生存市场 积累实力 专注细分市场 大量发货 取得市场份额 使市场饱和 扩展市场势力 ? 回收现金 填满市场空隙 第四章：产品推广及促销 确定产品经理 收集产品资料 预测市场容量 书写产品推广方案 产品引入期 第四章：产品推广及促销 样机准备：公司展厅、门市及经销商 产品展示：行业座谈、酒店商场