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三、咨询顾问的核心技能 3、如何写售前解决方案-方案的分类及用途 技术白皮书和系统概念性介绍作为公司标准文档提供，一般为客户撰写的方案主要分为： 1、项目建议书：用于动员客户启动项目，为客户启动项目提供可行性建议分析； 2、项目解决方案：用于洽谈技术协议和合同之前的软件技术交底，或议标阶段重在介绍软件供应商的技术能力和实施服务能力方面的优势。 3、项目投标书：用于用户招标文档，按客户要求格式发挥，充分说明各个方面的综合能力战胜对手。 项目建议书参考结构 1、引言 2、企业业务现状分析与诊断 3、项目目标规划 3.1项目规划原则 3.2项目总体目标和分阶段目标 3.3项目预计周期和成本规划 4、项目必要性分析 5、项目可行性分析 5.1相关技术的发展现状介绍 5.2软件公司相关产品的能力分析 5.3企业应具备的管理、硬件、组织和技术基础 6、项目经济效益分析 7、结束语 解决方案参考结构 1、引言 5. 系统实施方案 2、业务现状分析与诊断 5.1实施管理方法 3、系统架构规划 5.2实施团队构成 3.1总体规划 5.3实施里程碑计划 3.2指导思想 5.4各阶段双方工作配合说明 3.3总体功能框架 5.5风险分析及对策 3.4硬件部署体系 5.6沟通和质量保证计划 3.5软件运行环境 5.7培训计划 ……