兼职导购员培训造势篇.ppt

造 势 ！? 一、造势的定义 造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。 二、造势的目的 1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境； 2、通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理； 3、最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 实际上，造势也是心理学专家所讲的“关于人的认知心理”在实际工作中的运用：通过一连串的造势手法，强烈刺激顾客的认知需要，通过他们聚集和围观达到短时间内产生购买行为的目的。另外，依据专家的观点，消费者的许多需要往往事先并不被自己所发觉，我们的目的就是通过成功的造势（如举办签售会），“创造”他们的需要，并引导他们发生购买。 三、 How to 造势？ 三个方面去考虑 1、造势时间的选择 2、造势地点的选择 3、造势方法的选择 1、造势时间选择 （1）一般选在人流量大的时候，比如节假日、商场开业日或商战、会战期间等。最佳时间段为上午10：00-12：00，下午15：00-17：00，晚上19：00-21：00. （2）我品专柜人气很旺时需要造势，给顾客信心，提高成交率。 （3）竞品专柜人气很旺时需要造势，吸引消费者注意力，提升我方人员士气。 2、造势地点的选择 1、商场大门门口、楼梯间、电梯口、通道等人流量较大的地方。 2、外展舞台及附近。 3、我品专柜门口 4、彩电销售区域 5、商场附近的地铁口、地下通道口、十字路口等。 记住：一定要抢占人流量最大的最佳位置。 3、造势方法的选择 （1）4个特点： A、群众喜闻乐见、感兴趣的； B、形式新奇、让人耳目一新的； C、内容大方、健康的； D、震撼的、让人不自觉停留脚步。同时，一定 注意不要哗众取宠，让人反感。 （2）造势的具体方法 A、舞台造势。邀请专业的主持人和表演队伍，在娱乐的同时吸引人气（较常采用K歌大赛、拍卖会等）。 B、签售活动。利用签售吸引想购买产品的潜在顾客。 C、外展。通过气势磅礴的外展，刺激消费者的购买欲望，吸引潜在顾客。 D、举牌造势并喊活动口号。安排身材高大的兼职人员举牌巡街、巡卖场或者就站在商场门口，效果很好。 E、举赠品喊赠品价值造势。兼职导购员手拿赠品高喊活动利益点，有效刺激潜在顾客。 F、在专柜门口高喊创维销售情况好。鼓舞我品导购员，打击竞品导购员，给顾客以信心。 四 造势注意事项 A、造势要把握时间和间奏，不能提前透支喉咙和体力。 B、造势人员在商场管理人员驱赶的情况下，不要解释，马上解散，之后再次聚集。 C、造势要有专人负责，以便进行协调统一安排。 D、站姿一定要直，队伍一定整齐，声音一定要大，否则就不要喊。 E、及时的调整方法和策略，多种造势方法轮番使用。 F、造势人员一定要强势，富有激情，敢于迎接任何困难和挑战。 * 深圳推广项目组总结 李 明 2007.11.27 气势如虹，威震四方 创维营销总部市场部推广中心 张代武 创维的造势人员是最有气势的，在每一个卖场都将威震四方。 *