国际市场营销().pptVIP

二 国际市场营销 vs.国内市场营销 营销概念和原则大体相同 必须在市场不可控因素（政法、文化、经济、技术环境）范围内操纵可控因素-4Ps 实施营销计划的环境不同 国际市场营销更加复杂多变，因此产生种种困难，具更大挑战性 三 国际市场营销的动因 寻找利润增长点，减少对国内市场依赖 规模经济效益 输出剩余资金和人力资源 延长产品生命周期 四 国际市场营销观念的演变 国内市场延伸观念 国别市场观念 全球市场营销观念 国内市场延伸观念Domestic market extension concept 国内业务优先，国际业务属于第二位 很少或没有针对国际市场的营销组合方案（4Ps），而是以国内销售同样的方式将产品销售给国外客户 寻求与国内市场相似的市场 国别市场观念Multinational market concept 海外业务重要性提升 以国别为基础展开营销，强调适应每一国家市场 针对每一个国家制定几乎独立的计划 国内市场和各国市场都有单独的营销组合，彼 此间几乎没有影响 控制权下放 全球市场营销观念Global marketing concept 全世界被视为一个市场 具有相似需求的潜在购买者归入一个细分子市场，谋求制定标准化的营销组合策略，寻求规模经济效益 标准化的产品和因国而异的广告 标准化的品牌形象，调整产品满足特定国家需求 营销组合方