培训的信任跟建立信任的模型.pptVIP

* * * Copyright ? 2004 Wilson Learning China Limited #* Copyright ? Wilson Learning China Limited #* 讲师期望 突出实用的销售方法和技巧 结合日常工作进行探讨研究 小组成员积极发言认真演练 理论联系实际课后尝试运用 珍惜公司给与培训福利待遇 尊重人力资源同事辛苦付出 单元一：PSD课程概述P4 目的—介绍一套专业销售理念-----销售过程中的 四个阶段以及对客户的迎合能力。 过程—探讨我们销售中的挑战，了解我们应该 具备哪些知识和技巧；向大家描述销售 中的四个阶段以及销售的工具。 收益---帮助大家建立正确的销售理念和销售方 法，扎实销售的基本功，为今后提升销 售能力做准备。 面对挑战的销售态度P7--客户导向 关心客户的需求 —避免一上来推销产品，让客户感受你对他的关心，从而认可你 问客户适当的问题 —全面了解客户需