2007年周口市新世家半岛花园整体营销方案课件.ppt

2、本案销售控制策略 本项目的销控策略主要考虑以下两个因素：周口房地产情况和项目 回款任务（主要为07年回款任务）。计划采用的分组团、滚动推出的模 型进行销售。 3、组团划分的原则 根据位置、朝向、景观等综合因素，实现一户一价。 户型、体量、景观等相对均衡 首推组团应可代表项目的整体品质 为项目销售增加助力，保证项目价格持续平稳上升 　 总 体 营 销 策 略 4、组团具体划分方式 社区共分为三个组团，基本实现各组团景观效果，户型、体量的均衡性。 第三组团将作为本项目品质最高的房源，在推售过程中，进一步提高社区的 整体品质感。 第一组团 第二组团 第三组团 总 体 营 销 策 略 5、具体推售节奏 内部认购前期阶段，首推第一组团，销控部分房源，以保证推售房源的均衡 性。 内部认购的后期阶段，主推第二组团及第一组团的剩余物业。 开盘阶段的主要任务为项目第一、二组团的签约及尽可能完成项目剩余物业 的去化工作。 开盘热销后期，加推项目第三组团，保持较高的市场关注度。 总 体 营 销 策 略 6、组团内不同物业的销控方式：（基于周口购房习惯考虑） 　 1) 普通多层：紧邻德化街不带电梯，一层为底商，故主要销控3层及4层 的部分房源。