康恩必成总体计划.docVIP

DATE \@ MM/dd/yy 05/05/13 PAGE 2 Masterplan 最高目标：创造新世界！ 核能提供所需动能，热能； 黑洞成为交通工具，方便交通； 原子机，分解所有无用的物质 到原子状态，在合成所需要的物质； 创造丰裕，幸福，和谐，快乐的新社会 宗旨：变化，中庸 公 司 的 总 体 计 划 1. Needs 需 要： 2A. Results 结 果： 3. Objectives 目 的： 国家 : 有社会责任感 为世界人们谋福利 爱好和平 支持工作 科研中心 : 有创新力 专业知识丰富 乐于为人民贡献 支持性的合作伙伴 媒体 : 提供对我们工作的宣传 提高人民对新世界了解 号召人民努力做贡献 各界专家 : 愿帮助每个人成长 专业化 有创新能力 1、黑洞快车使用占交通的100% : 2、提供所有人们需要的物质 : 3、 核能与机器代替人类劳动 : 4,、帮助每个人实现自我 价值 : 目 的 1 成为世界最大的联合会 成为最大的交通运输体系 建立专业化的培训机构 目 的 2 帮助所有人实现自我价值 建立卓越的宣传、推广、销售、服务网络 目 的 3 与国内各级疾控中心建立良好的合作关系 以最优的产品和服务创造满意的客户 公 司 的 总 体 计 划 4. Milestones 里 程 碑： 5. Ideas 主 意： 6. Roadblocks 障 碍： 2014 目 的 1：市场与销售 大客户管理 建立系统完善的服务体系 建立迅速可靠的信息系统 提高西北市场的网络覆盖能力，建立与各级疾控中心的密切合作关系 建立客户信用等级制度，放弃信誉度较差的客户，筛选优良客户 与具有战略意义的国内外厂商建立广泛、密切的伙伴关系，获得国内及地区代理的资格 具有创意的方式 建立营销集团 建立县级以上防疫站的资料库 绘制销售区域图 建立专家顾问网 建立专家档案 建立到动态的客户档案系统 零售店为患者预备糖尿病人用糖 病人药品使用跟进制度（接种时间） 宣传性的礼品 客户座谈会 建立客户分类制度 客户产品使用数据库（主要产品） 建立分级奖励制度 配套集中订货 选定一个产品开拓全国市场 医护人员协助 提供配套用品 征求防疫站、医院的具体需求 服务调查表 定期电话征求 销售人员的管理制度 出库单销售人员签字 工作程序制度 建立流动体检站 集中接种时派人给予配合、协助 提供防疫站的接种站改造（电视机、VCD、充气活动房、卡通椅子、卡通床、卡通布置、电动车、小熊医生） 整理客户资源 资料系统 配送 目 的 2：人员 建立企业的内部培训系统 通过培训提高员工的专业化水平 建立和完善人力资源系统 建立人才储备数据库 人员职责 专职接线员 空白名片 目 的 3：机构 在国内中心城市成立经营性的生物制品公司 在经济发达地区建立生物制品生产企业 建立高效、创新和具有文化内涵的组织 销售支持和客服部 业务流程改造 目 的 4：产品 寻找具有市场潜力的生物制品新产品 建立自己的品牌 增加试剂类产品 目 的 5：公共关系 政府 相关机构 公众 疾控中心 厂商 更具创意的活动 公益活动 与国际机构合作提供培训交流机会 提供预防教育 宣传单（贴不干胶） 目 的 6：物流 冷藏箱 保温箱 目 的 1：市场与销售 没有与知名企业建立互惠互利、关系密切的虚拟联盟 经营政策不健全 药品代理产品的品种较少 渠道较窄 销售网络的宽度和深度不够，没有充分的满足客户的各类需求 客户信用管理制度不健全 市场预测的紧缺度不够 缺少详细的客户数据资料 对价格的驾驭能力较弱 制品销售受国家政策影响较大，存在较大风险 所处区域的局限（经济水平、人口数量及分布、影响力） 欠款 销售管理制度不完善 资金缺乏 管理水平 销售能力 没有客户激励制度 目 的 2：人员 办公自动化程度低 专业化程度低 没有完善的员工职业发展与培训体系 员工个人没有远景规划 缺少优秀的营销人员和管理