北京现代市场营销策划方案课件.pptVIP

* * * 关于针对性媒介策略方面内容，我们需要的是按区域针对性指导媒介策略方针，而不是光以市场为主导。 * * * * 在1990年，美国的劳特朋教授提出了4C理论 4C理论取代4P步入现代。 然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4P理论来指导企业营销实践已经“过时”，4P理论越来越受到挑战。到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论： 　　1、瞄准消费者需求。首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。 2、消费者所愿意支付的成本。首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。 3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。 4、与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。 * 品牌力定价：本田CRV 竞争定价：MAZDA6睿翼 销量目标定价：比亚迪F6 * 新车上市推广策略与目标 3 上市前市场预热宣传 预告宣传/报导 引起关注 扩大市场认知度 上市期市场造势宣传活动 强力宣传与活动造势 造成媒体、大众的轰动效应 吸引目标客户群观赏新车及参与活动 上市后续延伸推广 延伸新车上市活动的气势，扩大宣传 扩大市