某商城营销策划方案课件.pptVIP

1 63 扬长避短 本项目最大的缺点就是位置较为偏远，地段上不占优势。 本项目的优点是规模大，交通便利。 项目从定位到营销思路上都应强化项目的优势，弱化项目弊端，变不利为有利，通过对规模优势和交通优势的放大宣传，弱化项目地段上的劣势，并通过高架开通和市场集群来宣传项目地段的发展潜力。 64 借势造势 项目受到政府相关部门高度关注，政府的支持力度将对本案的发展产生重要影响，因此如何利用政府资源，借势造势，是本案营销工作需要重点考虑的问题。 首先应体现本项目在带动当地产业升级和改造城市形象方面发挥的重要作用，引起政府对本案的重视，同时诉求扬中几大老市场形象差、交通拥挤等弊端，阐述扬中国际农商城在克服两大弊端上所做的努力，以尽可能地争取政府支持，加速政府对其它几个老市场的整治、改造步伐，借政策之势为本案的销售招商工作造势，从而为本案的立足和发展创造一定空间。 65 齐头并进 一炮打响 招商与销售并行 招商先行启动，以招商带动销售——销售招商同时引爆，以销售促进招商。 坐销与行销并行 项目启动伊始，在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动，挖掘关键客户，实现以商招商、以客带客。 内销与外销并行 在充分把握扬中市区客户的前提下，启动异地销售，大力挖掘扬中周边城市乃至江浙地区的投资客群。 政策与推广并重 包租政策：采用3+7包租模式（前3年返租，年回报8%，3年合计