职场营销介绍-保险营销销售管理建设团队队伍主管发展保险公司早会晨会夕会幻灯片投影片培训ppt课件专题材料素材.pptVIP

科学制定合理的利益分配机制 总公司意外健康险部（AH） 第五年 －31.8% 第三年 第一年 25.7% 33.2% 第二年 10.6% 职场营销盈亏平衡 本盈亏测算模型，仅限于只做职场营销专用产品，不做其他业务的模式 北京分公司试点测算 * 职场营销团队经理（具备丰富的团队管理和客户拓展经验） B2B客户经理（具备较为丰富的客户拓展和维护经验，初期最好将B2B职能延升至基层客户经理） B2C签单人员（具备较好的外形、表达能力和清合力） DAA数据分析人员（了解公司业务系统、业务流程和相关考核政策） 职场营销主要人员组成： * 具有巨大的开发潜能 能提供集中的潜在客户群 能提供大量的交叉销售和升级销售的机会 是拓展企业客户的敲门砖 是收集和扩展客户信息的最快途径 职场营销是一个有效的展业模式： 员工 保险公司 企业 ？？？ 职场营销如何实现“三赢” 百分百“自购” ? 根据个人需求自由选择保障范围及保额 专有服务 ? 仅限于参与合作的企业客户之员工 享受团体费率 ? 比直接向代理购买优惠较多 灵活的付款方式 ? 可通过工资扣款或银行划帐月缴保费 方便 ? 善用工作时间、工作场所进行咨询服务和签单 携带性 ? 离职后可继续以同样优惠的价格续保 个性化服务 ? 保护隐私的一对一咨询服务 职场营销给“员工”带来的好处 在不增加企业成本的前提下为员工提供保障 通过