成都LOFT公寓营销报告—缤舍项目 2003版课件.pptVIP

;谨呈：成房置业 缤舍跃层户型营销提报 CHINALAND 新|港|地|产 四川新港地产顾问有限公司【提供】 顾问·策划·代理·管理 Consultancy·Planning·Agency·Management 香港·北京·上海·广州·深圳·成都·重庆;;;;;08年8月推出LOFT产品，市场反响平平;A、关于项目市场认知度较低问题;产品研究;产品研究;产品研究;根据以上问题，我们亟需对现有产品及客层指向进行深化研究，LOFT产品与客层是否还拥有再造可能？ 我们以市中心核心地段的市场格局与产品结合，进行了综合调查评测，试图从其中深度挖掘出有利此类产品的内容。;跃层产品投资吸引力不足,转化率不高,对价格有一定的敏感度;客群定位;客群定位;客群定位;;产品定位;产品定位;市中心区写字楼入住率高，普遍租金水平在40元/平米以上。 项目周边区域内公司主要以中小型服务公司为主，写字楼主力需求在50-200平方米之间。 由于市中心因写字楼较多，物业档次及租金较高，部分中小型公司被迫将办公场所选择到其他区域，而无法满足其在市区办公的需求。 中小型企业办公空间，赠送面积等性价比优势明显。;产品定位;市中心酒店数量多、且酒店物业形象较高，酒店配套较为完善。 项目周边酒店规模大、酒店入住率较高。 成都市第一核心商圈，酒店配套发展市场竞争激烈。 项目本身已定位有经济性酒店产品，产生内部竞争。;产品定位;产品定位;;营销突破;LOFT产品滞销原因解析;营销突破;B、投资升级，无障碍保值增值机制;营销突破;营销突破;附：样板房整改建议;营销突破;附：健身会;附：会议中心;附：无边水瀑泳池;附：无边水瀑泳池;附：清泉SPA;营销突破;附：大堂标志性雕塑参考图1;附：大堂标志性雕塑参考图2;;附：大堂装修设计建议2;营销突破;营销突破;;我们通过价格策略调整、推售节奏控制、广告传播推广、渠道拓展销售、营销团队整合等多种方式，最大化保障销售。;销售控制;销售控制;销售控制;附：2单元推售节奏;销售控制;广告推广;广告推广;重塑产品调性 买平方送立方，市中心5800元/平米，送精修，8%返回报12个月 避免低价格吸引客户的宣传手法，直白描绘投资潜力与前景为主； 宣传资料及现铺包装需进行适度???改；;广告推广;新港保障;新港保障;