房地产场营销概念及理论纲要文稿.pptVIP

* * MKTing for Realty 房地产市场营销概念及理论纲要2010版 谌远知 核心理论： 顾客价值让度理论 顾客让度价值R＝顾客总价值V－顾客总成本C ? V↑C→ ? V → C↓ ? V ↑C↓ ? V ↑↑C↑ ? V ↓ C↓ ↓ 核心理论： 4P的房地产解释 4P市场营销理论体系 产品 价格 渠道 促销 4P在房地产业的实践 产品改进策略 销控策略 案场策略 促销传播策略 实战策略一： 尽力首创 首创能够自动达成记忆。 美国第一任总统是谁？ 中国在夏季奥运会中获得第一枚金牌的是谁？ 首创能够自动达成记忆。 同样的产品概念导入；同样的传播创意；同样的促销模式…… 市场永远更容易记住首创者。 因此，首创，即意味着更高的传播效力；更低的传播成本。 首创造镇概念：万科城市花园 首创恒温住宅：MOMA 首创全景一梯一户：华府天地 首创全叠加公寓：汤臣豪庭 首创电梯别墅：观澜湖 首创飘窗景观卫浴：愉景湾 首创奢侈品促销：上海康城 首创电视栏目公关：创智天地 首创板块营销策略：上海古北 实战策略二： 建立差异化的第一传播特征 差异化避免同质化竞争。产品必须具备第一传播特征。 同质化的最终结果只能是价格比拼。 寻找产品的差异化定位，才能寻求差异化传播诉求。 受众正在面对愈发纷杂的信