广东阳江_阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案_55_2009年课件.pptVIP

半岛海景 海之美 海之文化 海之心情 广东四大海岛之一 2.5公里海岸线 原生态，无污染海岸 国家4A海边旅游区 全国十大渔港之一、广东鱼仓 南海一号 历史标本 海上丝绸之路博物馆 广东省最大文化投资项目 宋太傅张世杰庙址和陵墓 古炮台、镇海亭、北帝庙、灵谷庙、观音岩、新石器文化遗址等 海景土地的稀缺保证升值 旅游开发的完善带动升值 15年超值回购坐享升值 洋房价格酒店经营力促升值 一、项目核心价值提炼及营销主题 半岛钱景 大手笔大钱景 大资源大钱景 大规划大钱景 “大海”带来的景观资源 旅游带来的公寓经营客源 发达的交通带来的商务休闲资源 公寓10年经营计划 一年10天的免费度假 投资仅需8万元起 15年反租，年回报8％ 5年后可回购计划 海陵岛大规划，成为全国少有的海景和文化结合的旅游区 大规划决定未来土地快速升值 本项目位于规划中的枋心景区 重要的是规划项目已经是在建设中 一、项目核心价值提炼及营销主题 说清规划给区域带来的好处、规划中项目地位、规划实施给项目带来的好处 摆事实、算实帐、煽心情 一、项目核心价值提炼及营销主题 “一半海景 一半钱景”，其广告语延展 09年地产投资法则：不到海边不投资 离海越近，赚钱机会越大 “下海”淘金有风浪 靠岸养钱无风险 海陵风水至高点 赚钱赚景赚心情 XX亿政府投入， 酒店公寓升值无可厚非 可回购计划 风险为零无可担忧 15年8％租约 回报稳定无可比拟 发展商保留50％产权，保证财产优质使用 XXX客流 经营价值无可估量 东方宾馆顾问经营，五星理财管家 二、项目经营规划 “一半海景 一半钱景”，其经营广告语延展 XX亿政府投入， 酒店公寓升值无可厚非 可回购计划 风险为零无可担忧 15年8％租约 回报稳定无可比拟 发展商保留50％产权，保证财产优质使用 XXX客流 经营价值无可估量 东方宾馆顾问经营，五星理财管家 三、项目形象包装 三、项目形象包装 山水日出 蓝 海 晴 空 产品分区域命名包装，让房子赋于情感故事 如果有可能，可以给各类房型都编注一个神话故事，房子是海边的房子，更是有故事的房子。 碧海金辉 海 陵 烟 云 导示系统 路标指示 从沿海高速出口到进入项目设立路标指示 从阳江旧城区进入项目设立沿路路标指示 形象导示 从进入海陵岛的入口设立形象标示 项目周边道路设立导示 形象宣传包装 销售中心门口装饰 围墙广告更换投资性广告 三、项目形象包装 * 房策网 更多房地产资料免费下载 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 房策网 更多房地产资料免费下载 阳光半岛国际酒店公寓项目营销策略建议案 2009年2月13日 前言 毋庸置疑，阳光半岛项目（以下称本项目）的核心价值是海的价值。相信，这也是被所有客户认可的。 据销售现场反映，本项目目前的销售均价也是能够被客户接受的，至少阳江之外的周边城市的投资客是能接受的。 然而，在美丽的海岸边，对于价格并不高的本项目，销售却受阻。原因何在？ 对于投资性物业，客户是否投资，取决于：其一，客户其本身的投资欲望；其二，投资物业的升值前景；其三，投资物业的经营信心。 因此，本项目所要解决的问题是 如何将项目的核心价值提炼，并让客户心领神会的接受 如何建造合理的经营规划，并让客户接受，提升投资信心 如何向客户煽情的讲述项目的美好未来，点燃客户的投资欲望 对价值本身的认识和注意 感性的激发的欲望 理性的选择过程 本案目录 一、项目核心价值提炼及营销主题 三、项目形象包装 二、项目经营规划 四、项目营销推广节奏 一、项目核心价值提炼及营销主题 项目的资源：临海 靠山 这是一项具有颠覆任何理由的资源优势，是无可匹敌的 一、项目核心价值提炼及营销主题 海的价值 稀缺 环境优美 生态 物以稀为贵 物以美为优 物以性为乐 海是优质的、养性的、价高的 海在今天可以轻松拥有，在明天是用金钱都很难获得的 拥有海的可能每天都在递减，拥用海的代价每天却在递增 海的天性给了我们投资的能量 一、项目核心价值提炼及营销主题 海陵岛，大角湾海的价值挖掘 政府给予的评价：广东唯一的国家AAAA海边旅游区 旅游者给予评价： 大角湾的海是广东最美的海 历史赋于的内涵：大角湾的海是最有文化的海 。“南海一号”出水，水晶宫博物馆即将开馆，中国的水上丝绸之路，即将吸引大批游客的目光 时代赋于的机会：大角湾的海是最具投资时机的海。已经通过的规划设