广告提案大全天津一汽098L公关促销活动预案课件.ppt

三、激励经销商策略的重要性是显而易见的 1、经销商是制造商销售机构和行为的空间延伸，是直至贴近消费者的最前沿。 2、经销商是销售的直接执行者，执行情况将决定产品命运。 3、经销商店堂是潜在消费者感性和理性认识继而选择产品的必经和汇集场所。 4、是销售实现的据点。 5、也是长期直接为消费者提供售后服务的保障。 6、必须把她视为企业整体资源的有机组成部分。 四、本轮经销商激励策略概述 1、店堂音像设置支持 赠送交互式多媒体终端演示系统及触摸显示屏 2、在线培训及快速信息传递 在企业网站上利用Breeze技术实现多媒体音频视频演示系统的在线 培训及信息传递 3、店头公关活动 小型的、可copy的、此起彼伏的经销商店头推广宣传活动 五、经销商激励策略之一——店堂音像设置支持 1、赠送交互式多媒体演示系统及触摸显示屏 ① 交互式多媒体演示系统 北京鹰之机构在国内率先开发的交互式多媒体演示系统——Eagle eye，解决了在Microsoft平台上只能使用Word和PowerPoint作为文本演示，即只能表现文字和图片；而具有音像效果的音频视频文件只能录制在电子出版物或音像出版物上，在 Word和PowerPoint文本中无法交互播放。 尤其是对汽车这类特殊产品，观众、消费者对大额耐用消费品的关注和选购慎之又慎，不仅要各种角度详细审视外观，而且对箱内各个角落更要细细品评，这绝不是文字和图片能满足其信息量要求的。 更何况，汽车的配置和性能表述，文字和平面图片的描述比起音像生动性、真实感、容量要困难和逊色的多。 单从形式上来说， Eagle eye以其新颖、独特的界面表达方式，“飞跃式”地将普遍应用的PowerPoint演示文本远远甩在后面。将备受观众瞩目，强力吸引眼球。 ② 触摸显示屏 实际上，北京鹰之机构提供的Eagle eye演示系统将批量制成成品，即压制成DVD或VCD光盘，经销商可以用其自有的电脑和投影仪在店堂内向观众播放。 但为了增加互动性，尽可能满足观众的主动性，仍应同时赠送触摸式显示屏，使拟购车的潜在消费者能详细地观赏自己关心的特别界面描述的专题，而不是仅仅为了音像宣传而全片从头至尾地观看。 随同赠送触摸屏不过是增加一个硬件，真正的价值在Eagle eye演示系统的策划、拍摄、后期制作、系统集成，如果增加一个硬件能够为丰满企业和产品的绝对差异化形象，还是完全物超所值的。 2、赠送原则的设想 ① V奥和北京现代，在上市之初所开设的经销商网络并不广泛、密集，在数量上还是有限，完全可以免费赠送、规范其使用。 ② 在这个阶段，恰好体现制造商愿意而且有策略地与经销商建立良好关系的时期，制造商的体贴、有力度的支持措施将极大激励经销商开拓市场，最终协助制造商实现销售目标。 ③ 能够区别与竞争制造商的扶持经销商方式本身就是一个亮点。 ④ 从经销商的角度来说，能够超越竞争经销商的店堂布置当然也是自我竞争力的一个提升。 ⑤ 同时，在这个阶段V奥和北京现代对社会公众同样是新形象，除了其他媒体展示出的产品形象外，消费者要想接受、体会到更多的信息，最节约、直观的获取地点即是经销商店堂。“第一印象”“先入为主”的影响力必须受到我们的足够重视，增加突显差异化的音频视频将给及店消费者一个新颖印象，深刻难忘。 3、赠送时间 ① 与媒体发布的严格时间限制不同， Eagle eye演示系统及触摸屏的赠送时间制造商有完全的自主权。 ② 唯一能体现时间制约的因素为Eagle eye演示系统的制作完成时间。 4、赠送过程中的炒作配合 能够利用的“点”不可能轻易漏掉。 无论怎样，当地的广告投放还是有的，嫁接即可。 赠送前，在当地投放的媒介上应做出预告，电视广告可加字幕；广播广告可单独制作一版；主要在报纸广告上醒目告知。 记者的评价软文在专刊中发表。 及店公众在网站上发表评论。 5、关于Eagle eye演示系统的补充说明 ① 为最大限度地摊销Eagle eye演示系统的制作成本、扩大影响面，本机构的建议是批量压制光盘，广泛应用。这在此后的若干宣传推广活动中已经给予恰当的结合。 ② 由于Eagle eye演示系统的独特、新颖，以及在国内首创的无应用前例，必将受到北京现代的重视，一旦决定制作，必将在各种场合使用，那么，作为重要的销售前沿——经销商店堂没有不用的理由。 ③ Eagle eye演示系统及触摸屏在经销商店堂的设置，与其他任何广告宣传支持措施有明显的差异是：“投资性”。这是企业形象、产品形象、经销商店堂形象独特的、无可模仿的树立方式。必须承认其他方式的采用毕竟属“费用性”投入。 ④ Eagle eye演示系统文件空间较大，由于时间关系难以在此插入，但如没有感性表现也确实不易理解，所以，