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把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。 XXX.XX国际 5、6月份推广目标 7-8月份推广计划 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 写字楼具体卖点阐述 在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务/会所/电梯/分户式空调等····· 推广主题： 客户分析： 投资分析： 经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始 房交会 热点战 8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期； 2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。 还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 9-10月份推广计划 写字楼具体卖点阐述 半岛都市报、楼体外立面实体攻击 人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务 推广主题： 攻击手段： 此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告 九、十月 24小时全球商务 从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。 XXX.XX国际 7、8、9、10月份推广目标 商业裙楼推广计划 国际商务商业群 香港中路最后的商业旺地 大集团客户为主、投资客 商业配套的完善有助于项目定位清晰化 景观、规模、配套 推广主题： 客户来源： 攻击目的： 银行、数码、餐饮、康体休闲等 推广时机：3---10月份 推广条件： 前期招商要完成 引进银行、数码等主力店后 针对餐饮、康体休闲的商家进行 点对点营销，广告公司配合 进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。 The end! THANKS! 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 { 2005推广策略 } 嘉宾建议4-美国银行广州分行行长 邀请美国银行广州分行行长进行财经讲座。 （资源有待落实） 展示部分 影视展示 沙盘展示 装修展示 材料展示 影视展示区 循环播放星辰影视片、规划图片、室内设计图片等。并且配备销售人员在台上讲解。 沙盘展示区 设计展示区 以油画框的高贵形式展示，将豪宅概念更加放大。 材料展示区 为显示星辰品质，将建筑涉及的一些材料进行高品质的展示。 建议1： 为了让促成潜在客户的购买行为，增加购买的欲望。建议首位在活动中成功购买的客户，将举行隆重的签约仪式。体验与众不同的尊贵感。 建议2： 利用水晶或者古董、字画等资源优势，吸引客群前来鉴赏。也可以成为五一期间一道亮丽的风景线，由于五一假期较短，很多客户选择留在家中，而古董、字画、水晶的展示恰恰能成为活动的吸引点。（有徐悲鸿、杨之光书画；乾隆、北宋时代古董；百万翡翠花瓶、广州最大水晶石等资源） 时间 内容 备注 10：30-11：00 签到 11：00 主持人介绍 11：00-11：08 首映礼仪式 屏幕倒数仪式 11：08-11：15 开发商高层发言 开发商领导对星辰的即将开盘致词，表达期望，以及对客户的支持感谢。 配合POWER演示，展示规划项目的实力开发历程、成功经验、理念、战略目标。规划的理念、高度、亮点项目。园林的设计理念、设计构想、亮点。 11：15-12：00 财经讲座 由中大教授演讲 12：00-14：00 午餐 由科尔海悦餐厅准备自助餐午宴 14：00-14：30 建筑沙龙 邀请建筑专家、规划专家与客户面对面 14：30-14：40 抽奖活动 以