统一冰红茶2003年年度计划课件.pptVIP

统一冰红茶2003年年度计划;冰红 茶 饮 料 市 场 概 况 ;我们输在那里;亡羊补牢，其尤未晚;亡羊补牢，其尤未晚;亡羊补牢，其尤未晚;不积跬步，无以至千里;统一冰红茶目标消费群像(15-22岁) 在物质充足的年代长大，是物质消费的一群，主张享受生活，有钱就花，属于零储蓄一族，对名牌有偏好。 一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网 比较感性、随性，在穿着上怎么舒服怎么穿 有主见、在时尚方面有自己的看法 看漫画和MTV长大，影碟看得比书多，重视外表。;快餐化的生活环境让他们在乎节奏和效率， 他们是追求新鲜感，没有耐性的一群，他们的生活总是在换。只用原珠笔不用钢笔，因为用过即弃，马上可以再换新的。买东西只买小包装，不是怕买大包装会浪费，而是可以很快换新的。看影碟看书只看前三分钟，如果“有料到”就换片。 独生子女的生长环境，让他们是自我而主观的人，最重视的是自己的感觉，但往往自己有偏见也不自知，不承认。 没有在生活中受过什么苦，于是把事情看得简单，做事冲动，想到就去做，没有计划性。别人觉得他们是不知死活，而他们自己认为是有朝气和活力的表现。; 重视真实，坦率，讨厌虚伪。 热爱自由，讨厌束缚和规范。不喜欢用扣子和皮带，以魔术贴，拉链和橡皮筋代之。 对事物充满好奇心，喜欢冒险。 表现欲强烈，希望引得众人注目，比如会借打篮球而努力成为大家的焦点。 没有兄弟姐妹，和父母又有代沟，于是朋友圈子主要是同学和网友。 背负着期望与压力的生活，让他们感情丰富，所以有早恋，偶像崇拜，来宣泄情感。 生活在科技年代，网络和传媒是他们获取信息和交流信息的主要方式，已经成为生活的一部分。; 所以，这一代的年轻人： 崇尚物质消费，重视外表，但是他们并不是物质动物，他们也向往真实，纯洁，坦率的个性和情感； 虽然生活在为分数而拼搏的压力与束缚下，却让他们更向往不受约束的自由生活； 受网络和传媒影响大，他们的世界因此而改变，网友成为朋友中的一个特例； 而人际关系主要在学校里，简单的交际更让他们丰富的感情需要宣泄； 新世代的人从小倍受宠爱，所以任性——喜新厌旧，情绪化无厘头，自我主观，这些都是不大能为别人理解的特征，但是，他们的冲动，表现欲强，好奇心强也正是所有年轻人都具有的朝气和活力！ ;品牌终身价值（life-cycle value） 年轻人丰富多彩的生活中增添一丝美妙畅饮时刻，陪伴度过无所畏惧的时代，年幼渴望长大的率真，中年时回忆年轻时光时的激情，老夫偶发少年狂的心情我们一起分享，渴望会永存，年轻非年龄。 ;不积跬步，无以至千里;不积跬步，无以至千里;通路策略 1、建立完整通路操作标准和销售档案，与竞品进行不同特性比较，动态掌握竞品信息，加快反应速度。 2、深入分析薄弱区域，找出机会点，有的放矢的进行重点区域的开拓，并逐步向外扩张。 3、制定明确的铺货标准和目标，最大力量的加强有效铺货。 4、现代通路陈列的品牌化、活性化，以及不同陈列效果记录和总结。 ;品牌推广 1、系列化的CF创意表现品牌主张，以年轻人的音乐为主轴，结合主题cam，进行全方位推广。 2、消费者需求为导向，了解消费者所思所想，品牌诉求强调互动沟通。 3、规范推广活动，坚持品牌准则，量化指标，及时监督及总结。并建立行销资料库，优势共享。 4、媒体投放科学化，重点区域地方台主力投放 SBU：建立真正的品牌经营小组，先进系统的导 入，专业的顾问，管理科学化、专业化;志 当 存 高 远;天道酬勤、时不我待;;将军百战死，壮士十年归;不以规矩、何成方圆;待确定事宜