新业务员客户拜访演练.pptxVIP

客户拜访演练程序 孙 国 进新中旭集团市场开发部新中旭业务培训目标市场上的狼新中旭的骨干客户收益的提供者饲料行业的精英和先导男怕入错行女怕嫁错郎包容、进取、团队、激情Once again 成功一定有方法，失败一定有原因！another try包容、进取、团队、激情业务拜访流程第一次陌生拜访二次拜访找寻实证户三次拜访搜集存在问题策划养殖技术讲座四次拜访邀请参加养殖技术讲座会议五次见面会议现场接待邀请订货试验六次拜访会议回访邀请订货试验包容、进取、团队、激情 开场演练包容、进取、团队、激情客户拜访的开场我是谁我来干啥的我来对你有啥好处目标明确挑战不止包容、进取、团队、激情拜访客户需要的技能初次、二次、参加会议、回访随着客户交往的加深客户态度的微妙变化怎样快速与陌生客户沟通怎样判断目标客户怎样鼓励客户多说（两个耳朵一张嘴）怎样发现客户的需求怎样搜集完整的市场情况包容、进取、团队、激情客户类型与对策从容不迫型优柔寡断型自我吹嘘型豪爽干练型喋喋不休型沉默寡言型吹毛求疵型虚情假意型冷淡傲慢型情感冲动型包容、进取、团队、激情陌生客户拜访开场演练每组5分钟准备选一个扮演客户、一个拜访客户需要事先说明自己扮演的客户类型业务员需要说明自己的拜访目的根据不同的客户类型进行开场练习听众认真思考每句话怎样说，别人演习时自己留意听选对客户和他一起成长包容、进取、团队、激情从容不迫型 包容、进取、团队、激情优柔寡断型　包容、进取、团队、激情自我吹嘘型 包容、进取、团队、激情豪爽干脆型 包容、进取、团队、激情喋喋不休型 包容、进取、团队、激情沉默寡言型包容、进取、团队、激情吹毛求疵型 包容、进取、团队、激情虚情假意型 包容、进取、团队、激情冷淡傲慢型 包容、进取、团队、激情情感冲动型 包容、进取、团队、激情 总 结包容、进取、团队、激情 休息一下包容、进取、团队、激情用户拜访十大场景应对演练包容、进取、团队、激情常见场景6、在家与人喝酒7、在家玩麻将8、在家睡觉9、在家生气上火10、在接待其他业务员1、在家闲着2、在家干活3、在室外群聊4、在家吃饭5、正要出门20%80%包容、进取、团队、激情 总 结包容、进取、团队、激情 休息一下包容、进取、团队、激情客户邀请订货演练程序 孙 国 进新中旭集团市场开发部业务拜访流程第一次陌生拜访二次拜访找寻实证户三次拜访搜集存在问题策划养殖技术讲座四次拜访邀请参加养殖技术讲座会议五次见面会议现场接待邀请订货试验六次拜访会议回访邀请订货试验包容、进取、团队、激情寻找实证户拜访要点准确发现目标户完美的表述快速的决定利用好实证户目标明确挑战不止包容、进取、团队、激情寻找实证户拜访话术二.了解情况一.拜访开场白现在行情展望夏季高温应激饲料使用情况邀请试验我是谁我来干啥的我来对你有啥好处目标明确挑战不止包容、进取、团队、激情寻找实证户拜访话术我们每月一期的报纸（主要内容介绍一下）现在行情回复，注意选择好的饲料，快速出栏饲料厂家太多，良莠不齐选饲料的依据：猪要长得快我们邻近的试验数据有合适的猪你也可以试用一下目标明确挑战不止包容、进取、团队、激情客户二次拜访演练每组5分钟准备选一个扮演客户、一个拜访客户需要事先说明自己扮演的客户类型业务员需要说明自己的拜访目的根据不同的客户类型进行拜访练习听众认真思考每句话怎样说，别人演习时自己留意听各组总结出一套标准的话术以便于比赛包容、进取、团队、激情客户类型与对策从容不迫型优柔寡断型自我吹嘘型豪爽干练型喋喋不休型沉默寡言型吹毛求疵型虚情假意型冷淡傲慢型情感冲动型包容、进取、团队、激情 寻找实证户演练包容、进取、团队、激情 总 结包容、进取、团队、激情 休息一下包容、进取、团队、激情业务拜访流程第一次陌生拜访二次拜访找寻实证户三次拜访搜集存在问题策划养殖技术讲座四次拜访邀请参加养殖技术讲座会议五次见面会议现场接待邀请订货试验六次拜访会议回访邀请订货试验包容、进取、团队、激情邀请参加会议 注意事项盯着自己的客户准确发现目标订货户诱人的表述快速的拜访利用好实证户目标明确挑战不止包容、进取、团队、激情邀请客户参会话术讲课专家的背景、经历下半年的走势进行分析针对您的情况进行讲解有疑难问题可以进行现场咨询有用户的经验介绍现场有促销活动诱惑包容、进取、团队、激情 召集用户技术讲座演练包容、进取、团队、激情 总 结包容、进取、团队、激情 休息一下包容、进取、团队、激情业务拜访流程第一次陌生拜访二次拜访找寻实证户三次拜访搜集存在问题策划养殖技术讲座四次拜访邀请参加养殖技术讲座会议五次见面会议现场接待邀请订货试验六次拜访会议回访邀请订货试验包容、进取、团队、激情会议现场促销 注意事项盯着自己的客户准确发现目标户完美\诱人的表述快速的决定利用好实证户有问题是方法不对包容、进取、团队、