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网络渠道和传统渠道如何结合？ 把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买 将传统渠道结合，把客户吸引到网上 立即购买 NAU专卖店 上“Webfront”订购 再享受10%折扣 免费送货上门 在将5%捐赠给12个环保和人道主义非盈利组织 如何协调地面和网络的价格矛盾？ 多品牌运作 地面品牌-传统网络 网络品牌-互联网络 界定不同功能的网站 新品和价格示范效应 用授权制约乱价 授权由能力的电子商务公司 和商城管理方合作 打击乱价的店主 网络营销定位系统 定位，网络营销策略的核心 选择策略方向 选择成长重点 网络营销的定位体系 传统企业网络盈利模式定位 核心竞争力定位 目标客户定位 核心产品定位 网络营销差异化定位 高效网络渠道定位 网络营销的定位体系 选择网络盈利模式=选择不一样的道路？ 盈利模式是网络营销策略基础 展示销售 招商加盟 网络批发 网络零售 信息平台-广告 交易平台-会员费 供应商、采购商 广告商 终端用户 经销商 加盟商 最终用户 可选择的网络盈利模式 品牌形象展示 直接零售 批发 招商加盟 广告 会员费 盈利模式选择的5大关键因素 资源-尤其是资金和人力 过去的经验 市场空间-规模 市场竞争态势 忍耐时间 核心竞争力定位 分析核心竞争力是相对于竞争对手来谈的 选择竞争对手更多地选择最近身位的对手 目标客户定位 为什么要选择目标客户 高效网络推广=找对人，说对话 一个网