如何开展渠道促销 　　　　　陈辉.pptVIP

　随着家电业态的竞争发展，一级市场已逐渐被专业卖场和连锁业态所把控，厂家的促销推广更多的是执行总部的计划和适应卖场的要求；随着营销重心下移和二三级市场的深度开发，次级市场已成为家电业扩大市场占有率的最后战场，同时也只有在这个市场才存在完整意义上的推广策划。但现在小家电业促销在渠道市场上很存在很多症状。 第二步：确定“活动内容，明确主推机型” 一、紧扣主题，重复使用 二、物料更新，标准统一； 三、演示堆码，多而不乱； 四、终端规范，注重细节； （电磁炉费不费电） 会演 就是要在电磁炉的演示中，利用各种道具充分表现出表演性、夸张性、惊奇性、互动性、参与性。所有的动作都要事前演练熟练连贯，一气呵成，并与语言相配合，具有十足精彩表演性。试看下面一段配合演示动作的语言，就具有较强的表演性： 会卖 就是要一先声夺人抓开场，会说会演把人抢， 一圈围上不用慌，边演边看细打量， 抓住一个不用放，死缠烂打成交忙， 成交好戏才开场，借势宣传见真章， 赠品功能再细讲，第一个顾客多夸奖， 大姐您真是有眼光，美的电磁炉您先用上， 回家炒个下酒菜，保准老公乐开怀， 好，现在大家都会做促销演示了，让我们再一起来看一下美的电磁炉的演示歌谣： 电磁炉，虽然小，科技含量可不少 用电能，转磁能，中间转换能耗少 火力猛，效率高，一天才耗两三毛