2012-0310惠州市南昆山云岭价格体系28p.ppt

目 录 目 录 目 录 2、一期产品锁定 3、一期产品组团划分 4、组团内评定 到现在为止，5月之前推售的所有楼栋的排名我们已经全部知道了， 5、推售节点铺排 第一阶段推售总面积为：22019.04㎡; 第一阶段推售总面积为：12494.07㎡ 6、推售原则 在整个营销过程中，应该始终保持有好的房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市。这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。 云岭 云岭 南昆山云岭价格体系 目标设定 本年度销售目标3.5亿。 项目介绍 整体规划介绍及本年度推货介绍。 价格区间的形成 一栋一价。 目标设定 1、全力完成项目本年度销售目标3.5亿，实现资金回笼。 2、通过价格策略提升项目的市场号召力，营造项目圈层口碑。 3、树立开发商品牌，为本项目及公司增加品牌影响力。 目标设定 本年度销售目标3.5亿。 项目介绍 整体规划介绍及本年度推货介绍。 价格区间的形成 山居别墅，一栋一价。 南昆山·云岭项目位于南昆山西坑垅大道南北两侧，用地南、北依南昆 山，连绵高耸的山脉景观条件优越。总占地面积为：95200.9㎡。 一期 规划指标 一期 总用地面积 22869.81㎡ 车位 每户2个 建筑面积 34743.3 建筑层数 5层 户数 59 1号地共计建筑独栋别墅59套，@B/C/D/E五种户型均涵盖，面积从312㎡到505㎡不等，各户型均带私家泳池、车位，每栋都是买3层送2层，赠送比例超大。@优越的资源，@知名开发商品牌环境造就了国家森林里@唯一带产权的私人会所。这些将为南昆山云岭的定价起到重要的支撑作用。 目标设定 本年度销售目标3.5亿。 项目介绍 整体规划介绍及本年度推货介绍。 价格区间的形成 山居别墅，一栋一价。 1、项目定价原则选择 南昆山·云岭别墅目前共推出59套，是云岭产品第一次推售，也是珠三角片区唯一在售国家森林公园内拥有产权的私人会所，具备极强的养生度假休闲价值。因此，若按照传统的市场比较法，通过同区域类似产品的多因素打分、比较、修正的方法较难导出本项目的价格，故本项目价格的确定拟通过按资源定组团，组内再排名的方式，得出组团区间，进而推算出价格区间，最终形成一栋一价。 一期 户型 套数 单套建筑面积 总面积 B 24 311.95 477.71 C 17 341.71 518.07 D 15 504.92 748.26 E 3 645.51 1005.66 合计 59 主力户型 根据定价原则，首先针对项目一期整体进行组团的划分，组团划分主要根据项目所在区域的自然环境资源，山居别墅的私密性，别墅的视野面及本项目特有的入户层的不同（楼栋建造时基准平面）来划分。 3＞4＞6＞7＞5＞2＞1＞8＞9＞10 1 2 5 3 4 7 6 8 10 9 10 1 一期整体排名 一期根据工程节点分两次推售。 1 2 5 3 4 6 10 1 5月前推售组团 一期根据工程节点分两次推售。 7 8 9 10 1 5月后推售组团 一栋一价原则比较注重感性的体验，需要对每栋别墅每层的体验来评定，然后进行多人对比。因此，在第一次推售产品过程中我们首先通过整体组团的排序先组团内评定。那么本次评价楼栋主要为一期已动工，5月底之前具备封顶条件的楼栋。 整个项目用地高差变化较大，从西面最高点到东面，最低点高差近 55 米，南北高差约 70 米。南北高差直接决定视野面，因此10组团和6组团的评定整体上低于1、2、3、5组团，示范区4组团为最佳。 1 2 5 3 4 6 10 1 5月前推售组团 4 5月前推售组团 4号组团为样板房展示区，其叠水景观是整个项目唯一豪华水景，斥巨资专门打造。与样板房互相呼应。由于地势原因，#45和#46在景观资源上优于#37和#38. 同时作为示范单位，该组团绝对为整个一期的价格至高点。本组团内部排名为： 45＞46＞37＞38 4层高农民房 6 10 5月前推售组团 6组团根据视野面及其所享受的自然资源不同，组团内排名为：35＞34＞32＞30＞31 10组团根据视野面及其所享受的自然资源不同，组团内排名为：41＞40＞39 综合2个组团的排名，并根据入户层来进行微调，两组排名为：41＞40＞35＞39＞34＞32＞30＞31 1号组团和5号组团在地势上具有较好的私密性，同时5组团周围有特别打造的园林景观，能够俯瞰社区内别墅屋顶，豪宅规模感较强。在整体排布上是优于6组团和10组团的。本组内部排名为：54＞47＞53＞55＞56＞50 综合样板区以外的4个组团排名为： 54＞47＞53＞55＞56＞5041＞40＞35＞39＞34＞32＞30＞31 1 5 5月前推售组团