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商品标准化管理之价格管理体系一（讨论稿） jnoy 姓名：jnoy 班级：零售业 QQ: 690771624 零售无难事，只要肯学习。 思路简介 目的：减少价格差异导致的毛利损失。 目标：通过精细化找回1%-3%的毛利。 重点：可控但不失灵活。 涉及部门： 1.采购对正常品的毛利率有主导权，并要依据各种市场变化对售价做调整。 2.商品进售价的异动调整，确保合理性。 3.门店的大宗、出清、打折处理保留变价权。 涉及价格变动的状况 ❀应对市场价格竞争，跟价或者反击。 ❀团购客户现场买单提货。 ❀门店出清尾货（脱色、脱码、换季）。 ❀门店处理不良品（凹罐）或样机样品。 ❀新品进场核定进价和售价。 ❀统一处理换季、滞销品的售价出清。 ❀处理门店高库存或补充门店促销品项的店内促销。 ❀厂商发动的进价、售价异动。 ❀我方发动的进价、售价调整。 门店类 采购类 变价种类设计 ❀A永久变价 ❀B促销变价 ❀C临时变价 ❀D出清变价 永久变价 ❀A永久变（定）价 适用于主档系统价格的调整。 包括：进价异动、售价异动，新品进售价设定。 厂商主导的部分，须有厂商的价格调整公函 作为附件。 我方主导的进售价异动（设定），需附采购署名理由。 确保公司销货毛利、价格形象的基础；稳定毛利率。 永久变价流程分解 新品定价流程分解 促销变价 ❀快讯变价：采购在快讯开当前完成快讯价格维护。 ❀店促变价：门店收集各部门的促销单品建议，对进价做谈判后以适当毛利和堆码促销。 快讯目的提升业绩；店促目的提升毛利额。 促销价流程分解 临时变价（门店专用） ❀市调临时变价：门店用于反击竞争对手价格挑衅，时限为1-3天，需附价签、海报、小票等（具体见核决权限表）。 ❀出清变价：门店集中处理凹罐、断码脱色或破包商品用（时限1天），样机、样品处理。 ❀生鲜打折： 临时变价流程分解 出清变价 ❀采购集中处理各店滞销、过季商品用（时限15天）。 出清变价流程分解 以上，请多指教！