2010年成都天府创意产业园营销提案.ppt

成都典型产业园分析 规划条件优越：容积率2.0以上，原则上不限高；建筑密度≤40％；绿化率≥30％。在符合规划的前提下，企业可根据自己的需求建设具有特色的区域总部。 税收扶持政策：对于税收解缴关系入园的企业给予前3－6年企业上交税收区级地方所得部分的50％--80％予以扶持。 产权可分割：对入驻园区的总部企业,300平米以上可根据需要将产权分割到户。 龙潭总部城——优惠措施 成都典型产业园分析 1、项目定位：总部基地 2、产品定位：大型商务办公，包含办公别墅及完善配套 3、推广主题：我们不是在建楼，而是在造城 4、招商中心现场管理： ⑴现场展示面充分，5组大型沙盘对整体区域显示清晰。 ⑵招商人员热情大方，但专业性较差，应变能力不够。 ⑶有样板楼可供客户实地考察。但样板楼毫无包装，毛坯建筑给客户的感觉较差。 龙潭总部城——营销策略 成都典型产业园分析 典型产业园特征总结 从区位交通看：位于城市边缘区，但距市中心较近，交通便捷。 从规模配套看：规模大，拥有自身的完整配套。 从开发模式看：均为企业与政府联合打造，政府对引进招商不可或缺。 从优惠政策看：政策优惠幅度大。 从营销策略看：定位清晰，包装档次高，展示充分。 从推广策略看：线上与线下相结合，线上采用大众式的推广渠道，线下针对企业做相关活动。 项目分析 1 营销方向 2 项目定位 3 第二部分：项目定位 项目分析 区位优势：位于高新西区核心，距市区较近。 交通优势：成灌路、西芯大道、绕城高速、地铁入口。 人才优势：两所国家重点，一所省重点。 周边j配套不成熟 园区配套比较少 知名企业入住少 项目品牌不突出 优势 劣势 高新区对企业的政策扶持 企业看好高新区的投资环境 区域内别墅类产品相对稀缺 成都知名产业园进入尾盘期 机会 区域内竞争激烈：放量大价格不高。 区域外大型产业园的竞争。 威胁 SWTO分析 项目营销方向研判 针对上面分析，本项目应重点把握“内秀”的营造，通过资源整，利用独具特色的定位方向与凸显项目特制的产品设计，达到营造项目自身优势的目的，打造具有个性的项目。如图所示： 资源整合 自身优势的营造 独具特色的定位方向 凸显特质的产品设计 打造具有“个性”的项目 规划设计、营销推广、招商、物业管理 因此本项目的营销方向为 “以区位及产品主线，突出特色，打造项目核心竞争力” 项目定位 主体定位 体现项目所在片区的产业特征与发展方向 体现现代企业对办公物业的需求 本项目的定位要契合以下3点 以区位及产品主线，突出特色，打造项目核心竞争力 高新产业区·纯别墅商务科技园 档次定位 发展纯高档次的制约： 1、高新科技企业不需要甲级写字楼的标准。 2、本项目受规模及区位所限，不适合与市中心纯高档办公物业进行竞争。 3、高档产品利润空间大，但消化难度大，风险大。 发展较低档次局限： 1、不符合项目的开发目的与发展目标。 2、不符合片区规划的发展方向。 3、降低了竞争力，易被片区项目所抛弃。 项目定位 本项目的档次定位策略为：成为精品但不一定高档 打造成都最受中小企业欢迎的商务科技园 鑫和盛地产顾问·2010年12月 为您服务，替您增值！ 为您服务，替您增值！ 目录 市场背景 宏观经济背景 高新西区供应情况 成都典型产业园 项目定位 项目分析 主体定位 档次定位 营销策略 总体策略 招商策略 推广策略 宏观经济背景分析 1 成都典型产业园分析 2 高新西区供应情况分析 3 第一部分：市场背景分析 宏观经济背景分析 成都GDP保持高速增长，2010年1-9月成都生产总值达到3769.9亿元，同比增长15.3%，高于全国GDP增幅的4.7%个百分点。 成都及全国国民经济情况 总体经济形势良好，投资者信心增强 宏观经济背景分析 2010年1-9月，成都第一产业生产值为214.6亿元，增长4%；第二产业生产值为1759.7亿元，增长20.8；第三产业生产值为1795.7亿元，增长11.5%；三次产业生产值比重分别为6%，47%，47%。 2010年1-9月，全社会固定资产投资完成3197.2亿元，同比增幅10%。 成都三次产业构成 第二产业增幅最快，且占主导地位。 固定资产投资稳步增加。 宏观经济背景分析 历年来，成都工业一直保持快速发展，逐年稳步增加，2010年1-9月成都规模以上工业完成1182亿元，同比增长24.1%； 成都及全国国民经济情况 工业保持快速增长 高新西区供应情况分析 规模组成：高新区1991年被批准为首批国家高新技术产业开发区,规划面积约130平方公里，由南部园区和西部园区两部分组成；两个园区内分别建有一个国家出口加工区。 入住企业：共有外商投资企业近500多