2010年广州富力泉天下二期推广方案.ppt

第一阶段：形象立势（5-6月） 概念导入 树立差异化形象 引起全城关注 形成话题 关键点：关注 市场聚焦 销售任务：首战必火，去化3亿货量 销售节点：一期SPA公寓售罄二期蓄客、5.1小黄金周、VIP认购、样板房开放、 A区首批开盘、热销加推 阶段目标： 实现一期到二期的完美过度，告知市场富力·泉天下全新别墅“半山溪水”升级上市，开创一种度假区别墅时代！全面提升项目形象，形成全城性话题！ 阶段策略： 全面覆盖市场，线上以报广及软文炒作等引起市场对从化自然资源、度假享受的向往，并树立项目形象——“国家度假区·首席别墅” 开创一种全新别墅生活方式，大大提升项目形象！ 线下与政府、媒介合作，以活动吸引客户。 工具：报广、软文，物料以及户外、电视、网络等全面覆盖市场 主题：开创度假区别墅时代 【软文炒作】 【软文炒作要点】 以软文炒作，让项目超越以往别墅项目的新姿态出现，与其他别墅从消费者内心区隔开！ 真正放眼全球，富力·泉天下不再只是一种别墅生活，更是一种崭新的居住文化与生活方式！同步世界的名流度假休闲生活！ 【软文炒作原则】 新闻感、传播力 名流度假休闲真实生活的渲染式写真 有比较！有引导！不说教！不兜售！ 【软文炒作主题】 《国际名人，在度假区从不住酒店？》 《为什么全球名流都喜欢在度假区购置别墅？》 《富力·泉天下，开创度假区别墅新时代》 《富力·泉天下，国家度假区首席别墅大城》 …… 【形象报广】 创新、文化、休闲、恬淡 【现场包装及围墙】 形象一致、营造氛围 富力·泉天下二期别墅 推广策略案 AI富艺·柏阳 2010/4/12 回望一期 2009年 富力·泉天下 一期别墅，总货量200余套 每批产品开盘即热销 取得了优异成绩 一期以温泉、山水等稀缺自然资源 为主要述求 塑造了首席温泉度假别墅的形象 二期问题 富力泉天下二期别墅 总货量近400套、面积9.1万平米，总销售额将达8.9亿 均价超过9500多元/平米 面临的最大问题： 量大、价升，销售压力增加 又没了“温泉”这个最强有力的卖点 山水、升级坡地别墅，何以支撑起价格？ 又如何快速去化400套别墅？ 洞察市场 目前，在国家房地产调整政策的“声势”影响下 广州楼市，现“价降量跌”局面 但，随着经济的“回暖”及通胀的“预期”，将会推动 别墅等高端物业热销 广州别墅的供应，也将在5、6月份后迎来一个高峰 总货量将达到3000余套 主要分布： 清远/花都板块、广园东/增城板块、番禺/亚运板块、从化/板块等四大区域 而以“山水森林”等自然为主卖点的清远/花都板块 将是项目所在从化板块的竞争对手 清远/花都板块 主要楼盘有： 碧桂园假日半岛、元邦·山清水秀、美林湖国际社区、天湖峰境、玖珑湖、 保利温莎堡、颐和山庄、富力金港城…… 主要诉求点： 高性价比；“山、水、森林” 为别墅区提供了绝佳的自然资源 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅 从化板块 主要楼盘有： 方圆·明月山溪、城建·逸泉山庄、珠光·流溪御景、 珠江城、侨建·御溪谷、富力泉天下…… 主要诉求点： 从化的山水自然资源；背山面水、流溪河畔等产品特征 集休闲、旅游、度假、娱乐于一体的别墅群 小结 竞争激烈，诉求同质 别墅等高端物业市场 有向好的趋势 但， 在市面上 如此多以山水、坡地别墅为诉求的别墅 富力·泉天下，必须突围、求异！ 不能只卖山水 也不能只卖产品 换个角度、站得更高 在一期的基础，提升项目形象 将富力·泉天下二期，打造成为 一种身份符号 一种生活方式 度假区核心 国家度假区，千亩别墅大城 不只是一种别墅生活 更是一种崭新的居住文化 同步世界的度假休闲生活观 在知名度假区，拥有自己的一栋别墅 理查德·布兰森 （维珍集团董事长） 理查德·布兰森，在著名旅游地——加勒比海 买下一个小岛——尼克小岛 打造私家别墅，并常悠闲地躺在别墅外的吊床上， 膝头放着个黑色小本，嘴里叼着塑料圆珠笔，运筹他的商业帝国。 史蒂芬·斯皮尔伯格 （美国国宝级导演） 斯皮尔伯格大多数时间是呆在他加州太平洋帕利塞德的家， 但夏天到来之时， 他就会光临长岛旅游胜地东翰普顿的家———“静谧农场”。 该复式建筑价值据说为4500万美元，它与CK设计师凯文.克莱恩和金融家派瑞曼的家很近。 埃尔顿-约翰 （英国著名摇滚歌星） 2004年， 在法国知名度假区——尼斯，购置一套价值5000万欧元的别墅 曾借给众多明星旅游居住：包括贝克汉姆一家…… 2003年， 他们在法国南部小镇普罗旺斯 砸下1000万重金买下了一座19世纪复古风格的别墅，用来度假。 贝克汉姆 （国际著名球星） 姚明 （中国篮球巨星） 姚明在美国的家，位于休斯敦西区的温瑟湖公园， 在一片景色非常优美的湖滨区， 一幢价值超过50万美元、