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佛山市南海区聚研研磨材料有限公司 磨料磨具行业的电 商人博客 产品产品公司生意经批发直达求购信息资讯论坛商友 佛山市南海区聚研研磨材料有限公司--磨料磨具行业的电子商务经验(2010/07/22 10：47) 分析产品让客户找上门 公司名称：佛山市南海区聚研研磨材料有限公司所属行业：五金、工具 主营产品：磨料磨具抛. 诚信年限：2 刘建彬从事磨料磨具行业已有两年了，一年前，他自己创业成立了佛山聚研研磨材料有限公司，客户主要是一些生产制造型企业。但是，由于今年整个制造业都不太景气，磨料.分析产品让客户找上门 刘建彬从事磨料磨具行业已有两年了，一年前，他自己创业成立了佛山聚研研磨材料有限公司，客户主要是一些生产制造型企业。但是，由于今年整个制造业都不太景气，磨料磨具行业本身竞争又非常激烈，作为一个初创业的年轻人，刘建彬承受着巨大的销售压力。这种情况下，他急于想找到一种更好的途径来扩大自己的销售渠道。 此前刘建彬就对电子商务一直颇感兴趣，也知道自己的产品需要一个网络贸易平台，但是又觉得以公司现有的规模和情况，花大价钱去专门建一个公司网站并不划算，而且没有专人打理，效果未必很好。一个多月前，他在一次浏览阿里巴巴网页的时候发现了winport旺铺。于是便决定尝试一下，申请并开通了旺铺。 刚开始接触旺铺的时候，刘建彬感觉各种功能倒是很容易就会用了。但是在他把产品信息逐一发布到旺铺上后，却发现浏览量却并不理想，也没几个询盘电话。看着论坛上那些旺铺经营得不错的商友的帖子，刘建彬意识到自己的旺铺肯定在某些方面还存在问题。 后来，我不断在阿里论坛和博客阅读到一些很好的文章，学到了很多知识。就拿聚研研磨的旺铺来说，我们以为发了图片上去就万事俱备了，潜在的客户就可以找到我们。殊不知网上旺铺也象现实中的商铺一样，要认真去打理才可能有所收获。 经过一番细心的揣摩和学习，刘建彬终于悟出了旺铺的门道。他开始通过旺铺的博客和论坛发表文章推广自己的旺铺。同时，他仔细研究旺铺的网站浏览分析功能，不断的对关键字作出调整和改进，渐渐地，他发现浏览量开始增加，而他接到的询盘电话也一天比一天多了。 现在，我接到的询盘比旺铺开通前多了50%以上。不久前，我们还成功地通过旺铺接到了来自马来西亚客人的订单。 以前我们主要通过三家实体连锁店进行销售，实体店最大的问题是受限于地域、时间，使我们的销售网络不能迅速的发展。但旺铺就不一样了，我们现在把它当做是我们的一个分店，这个分店不受上述因素困扰，通过它我们可以将销售网络铺得更大。 现在，刘建彬对旺铺的各种功能已经非常熟悉，谈起来如数家珍，在线洽谈确保了与客户第一时间的沟通，而且是直接的、即时的沟通。浏览分析让我们发现网站建设还存在哪些问题，比如浏览量低，说明我们还有一些地方做得不够好。另外通过浏览区域的分析，我们可以掌握什么地区的客户关心我们，这些都是潜在的客户，我们应重点在这些区域去主动寻找客户。产品展示功能就更不用说了，它可以将我们的产品完全展示给客户，让客户可以仔细地去选择！ 切身体会到了电子商务带来的巨大好处之后，刘建彬对旺铺的打理已经越来越专业了。如今，他的旺铺不但有人专门负责与客户的在线联系与洽谈，产品的发布、更新、分析等也有专人负责。他认为，做事就要尽力把事情做到最好，经营旺铺，也要尽力把它的功用发挥到最大。 一年多的创业历程，让刘建彬对产品营销深有感触。谈起销售的成功经验时他这样说，我想，要做成一件事情，一定要多方面结合起来。正所谓天时、地利、人和缺一不可！我们要将自己的功课做好，最可能地去满足客户的需求，这涉及到许多内部管理的环节。我们还需要有一个好的团队，一帮志同道合的团队、一帮有战斗力、有创造力、有创新精神的团队。最后，我们还需要一个好的平台，如阿里巴巴的旺铺--让我们可以充分发挥的平台！ 已投稿到：网商频道 暂时无网友评论欢迎您加入阿里巴巴商人博客！在这里您将会结交更多商友，分享更多经验！得到更多推荐与展示的机会！博客宝贝先教您几招--《扩大知名度，巧用博客三板斧！》详情查看：发表评论请严格遵守相关法律，严禁恶意评论和垃圾评论 博主信息 (点此看大图) 购物上淘宝，采购上阿里巴巴访问量：581创建日期：2010-05-11 16：42：16 最新博文 云计划：助力小企业人群 服装店主的艰辛，又有谁知呢?·今日头条：我来采购，同行防我如防贼 ·业务员做一单能赚200万 ·今年秋冬装价格可能要上涨！ ·他奋斗五年从月薪3500到700万 ·一件衣服赚多少钱最合适? ·网店1年升3钻100%好评秘笈 ·网店与实体，真让我崩溃 ·一位网店卖家的真实告白！ ·女装店赚钱卖货的铁律！ ·李开复浙大演讲：成长中的十个启发 ·投资档口的妹妹，算你狠 ·任务中国-全国威客最多的外包交易网 ·实用！4招搞定客户 ·车摊卖饭日赚