房地产策划案例：家领地山水郡.ppt

资金回笼计划 阶段 建筑面积 销售回笼资金 （万平方米） （亿元） 第一波： 西块小高层 8 5.44 第二波： 联排别墅 1.6 1.44 第三波：东块小高层 7.4 5.18 合计 17 12.06 整盘销售单价：7094元/平方米 备注：此资金回笼计划与方案二全小高层设计对比，按17万平方米 分两期开发， 第一阶段6800元/平方米，体量9万平方米，销售金额为6.12亿 第二阶段7000元/平方米，体量8万平方米，销售金额为5.6亿 则总销售金额为11.72亿 整盘销售均价为6894元/平方米 结论：与方案一相比，则方案一比方案二在回笼资金总量上要赢余 3400万。进一步证实了方案一在投资回报上的优化性。 第四部分  营销推广篇 产品的核心使用价值 产品的形体 产品的外延 从有形和无形两个方面来认识产品，其整体可分为如图所示的三个层次： 产品的核心。产品的核心即产品的使用价值。 产品的形体。产品的形体是指表现为具体形态的实物造型。 产品的外延。产品的外延是指消费者购买产品时所收到或感受到的 品牌、服务等利益的总和。 目标客户定位： 有一定事业基础，追求生活品质的群体。 年龄：35—50岁。 二、推 广策略 （一）推广案名 ——推广案名? “世家领地·山水郡” “领地”强调这是一片精神高地。 “山水郡”强调这里的贵族生活是有章可循的 “郡”指的是建筑形态与景观优势的叠加。 广告宣传主题： 五脉合一 天脉：自然资源 地脉：建筑规划 水脉：护城河水 人脉：人文氛围 交通动脉：空间自由跨度 （二）广告基调、风格的确定 （三）广告主题 1、预热期 在“世家领地·山水郡”正式开盘之前，主打形象广告。 系列广告文案一： “天脉传承 私家领地风光悠游” 世家领地·山水郡位置独特，丽质天成 两条天然河流与中环线将之围合 犹如护城河般将小区标识，王者气度卓然 ? 系列广告文案二： 轻松简单 贵胄生活 ? 2、开盘期系列广告文案一：? “世家领地·山水郡”盛大公开  年 月 日 是应该告别城市污染的日子 是躺在草地呼吸清香的日子 是驾御游艇气宇轩昂迎风破浪的日子 更是拥有私家领地，做生活贵族的良辰吉日?系列广告文案二： 我的领地 家的护城河 ? 3、强销期 系列广告文案一： 选择适合你的—— 高尔夫球杆吗？游艇吗？会所吗？当然！ 但更重要的是你的领地 “世家领地·山水郡” 将高尔夫精粹、游艇水岸、悠闲生活态度 贯穿统一 只适合有品位的你 。 4、持续、收尾期 最后的世家领地 百年的荣耀府郡 “世家领地·山水郡”绝无再版，岂能等待！ 例：系列广告文案： ? Golf领地，生活进行时 （四）广告推广策略 1. 推广步骤 预热期（2004年8月—2004年9月） 主要任务：完成公开销售以前的各项工作事项。 开盘期（2004年10月—2004年11月） 主要任务：产品信息广泛推广。 深入期（2004年12月—2005年6月） 主要任务：正式公开强销，塑造产品整体气势。 持续期——收尾期（2005年7月—2005年10月） 主要任务：针对剩余产品特色加以推广。 2.费用预测 按照17万平米的总建筑面积、销售均价7000元/平米计算，总销金额在11.9亿广告费用宜定为0.8%左右，预算约为1000万。 媒体通道分布表 媒体种类 报纸 杂志 户外 电视 SP活动 销售 其他 合计