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如何做好纯水机市场 如何做好纯水机市场 一、健康理念反复渗透 纯水机的核心价值是健康！纯水机是解决全家健康饮食用水的工具。我们在销售纯水机的时候一定要突出这核心价值。如果不将健康饮食用水观念渗透到消费者的内心深处，消费者为什么会一次性投资这么多钱去买纯水机呢?如果光是解决消费者饮水问题，买桶装水实在更实惠一些。所以我们必须不断地传播饮食健康用水的意义，这样才能障显纯水机的优势，饮食用水是饮水消耗的四、五倍，用水量越大，纯水机的价值越大，纯水机的优势越突出、越明显。 解决这个问题我们要从以下几个方面切入，并层层推进，反复渗透，水正严重损害着我们健康，我们该如何保障我们的健康呢生活呢? 1、二十年的工业大生产已经严重污染了我们的生活水源，被污染的水正严重损害着我们的健康，我们该如何保护我们的健康生活呢? 2、现在的市政自来水只是合格的消毒水，只是经过简单的处理，无法彻底去处水中的污染物，另外自来水中加氯引发的二次污染对人的健康是有害的。我们要保障身体健康首先要保障饮水健康。根据我们国家国情，五十年内是无法解决这个问题，我们是继续承受污染水的伤害还是立即想办法保护自己? 3、解决水污染的伤害，我们有哪些选择呢? (1)、到没有受污染的地方生活。 (2)、买纯净水 三口之家一个月的饮食用水，要买纯净水，最少要300-500元，这么大的开支，我们是否能够承受? (3)、买净水器 市场上有比较便宜的净水器，可净水器只能去除水中的铁锈、泥沙、和部分有机残留物，无法去除水中的细菌、病毒、重金属。还是不能从根本上解决饮食用水的健康问题，只能是隔靴搔痒。 (4)、买纯水机 纯水机接上自来水制出的就是纯净水，每天可以制出188公斤的纯净水，而且制造188公斤的纯净水，只需2元钱，可现制现饮，没有二次污染真正纯净健康的好水。这是目前解决家庭健康饮食用水的最好的产品。 4、现在纯水机的价格有点高，有点受不了。 黄金有价，健康无价。没有了健康，一切都没有价值了。人的一生有两样东西只有在失去的时候才知道它的重要，其中一个就是健康！ 花二千元买个太阳能热水器，解决的是全家人洗澡的问题，你觉得贵不贵? 花二千元买个空调，一年也只能用三、四个月，你觉得贵吗? 花两千元买个手机，只是解决通讯问题，每个月还需上百元的话费支出，你觉得贵不贵? 买纯水机是一个人的健康观念问题，而不是价格问题。两千元解决了全家人的饮食健康问题，有什么产品能比它更有价值呢?我们认识到了健康的价值，我们才能懂得一台纯水机的价值。 5、健康理念渗透法： (1)、水污染的宣传片天天放； (2)、水污染的宣传材料天天发； (3)、水污染的演示天天做； (4)、水污染的话天天讲，讲的让人害怕，讲的让人恐怖、讲的让人用自来水烧的开水不敢喝、自来水做的饭不敢吃、讲的让人感觉到污染的水在身体中流淌。 二、健康活动主动出击 (1)、大众健康讲座讲起来； 开展大众健康讲座是与目标消费者最好的沟通方式，他们能够集中时间、集中精力，系统的深入了解水污染问题，了解饮水与健康问题。通过播放水污染光盘，讲师的讲演，同时加上会场的气氛，可以深深地刺激消费者的神经，强化他们对水污染的认识，增强他们对污染水的恐惧，激发他们的购买欲望，加上现场推出的优惠政策，可以促使他们立即购买。 每周可以开展一次，每次参加讲座的人数20-50人。 讲课时要有专职讲师及现场促销人员配合。 讲课时要配备电视机、VCD、演示机、测试笔(TDS笔、电解器)、水样(自来水、拼装纯净水)、X展架、宣传单页、小礼品。 对参加的每一个意向客户，赠送VCD光盘、小礼品，并且祥细记录参会者资料，对意向客户进行跟踪，必要时采用先试用再付款的策略，同时对有些有明显购买意向的并且准备购买的，但想获取优惠的，让他们参加会议，在会议上给他们优惠，营造气氛，起到带动他人购买的效果。 (2)、小区活动做起来： 1)、选择小区的标准(选对)：选择做活动的小区，参照以下四个标准： A、该生活小区平均收入水平高不高； B、该生活小区人群受教育程度高不高； C、该生活小区年龄结构如何、已婚比例高不高、老年人比例高不高； D、该生活小区水质、TDS值高不高； 2)、小区活动地点的选择； A、是不是小区来往人流最多的出口； B、能否聚集人的地方； C、活动中阻碍不阻碍； D、水源、电源连接方便不方便； E、样品摆放方便吗? 3)、活动时间的选择 A、双休日、节假日； B、小区人员活动最频繁时间(上午8：30-10：30；中午1：30-2：00；下午：5：00-7：00)先观察，再确定。 C、一个小区的活动以三到五天为宜，并且每隔一个月去一次。 4)、小区活动造势； A、活动前两三天便开始在小区贴海报(POP)引起人们对活动的关注； B、活动前两三天在小区散发你的健康水当家的宣传单或者