激励篇：不为失败找借口课件.pptVIP

不为失败找借口要为成功找理由 写下这个题目后，不禁哑然失笑。笑什么呢？因为这句话尽人皆知，尤其是对寿险营销员而言，无论是晨会、夕会、精英研讨会亦或是爱心激励会，几乎隔三差五地都要讲到失败者是如何找借口，成功者是如何找方法如此云云。 事实上，无论是借口也好理由也罢，它所集中表现的无非是一个人的心态，是人的内心对事物发展进程中的主观臆断或客观事实的认知结果。 纵观失败者的心路历程及其现实生活的表现，他们不是没有成功的愿望和成功可能性，事实往往是：成功就在眼前，只要再咬紧牙关坚持住，即可踏进成功的门槛，但令人遗憾的是常常在最后的关头，他们选择了放弃，在成功即将闪现的一刹那退却了，终于前功尽弃，功亏一篑。 我曾在一次会上讲过一则专题，把一篇８０年代高考命题作文“掘井人”拿来与营销伙伴分享。 文中讲道：有一掘井人为了找水，在地上挖了许多“井”，每当快要见水的时候，他停下了，心想这里肯定没水，换一个地方再挖。如是乎，他不停地挖，不停地换地方，终不见水……我们在佩服他成功的愿望时，不得不为他的失败感到惋惜。 这篇文章无非给了我们两点启示：一是仅有成功的愿望是不够的，但没有愿望是绝不可能成功的；二是成功是强烈的愿望加科学的方法和勤奋的努力的结合体，三者缺一不可。 在会后的交流沟通中，许多营销员都纷纷讲出自己在展业过程中遇到困难望而却步的心态和经历，也有营销员为自己与掘井人有着相同或相似的境遇而感