27年没有亏损过的常青树市场需求下降13,我们依然增长!.docVIP

27年没有亏损过的常青树市场需求下降13,我们依然增长! 　　2014年，这个被中国制造业称为“自改革开放以来”最为艰苦的一年，将无数企业推入了进退两难之地。 　　留？市场萎缩、生产停滞；走？资产过重、难以变现。在许多人认为“船小好掉头”之时，中国起重机龙头卫华却给出了截然相反的判断：在这样的市场环境下，大企业更有生存空间！此言一出，引发业界关注。而让人们更感好奇的是，这家在2014年已达到82.6亿元销售收入的企业，竟在全行业持续下滑的条件下，提出了在新的一年里销售收入继续增长16%的目标！ 　　此时此刻，或许没有什么能比在中国制造业“冰点”时期诞生一家百亿级企业更激动人心的事情。不管中国制造业的谷底在哪儿，都不能阻止卫华前进的步伐。 　　“虽然蛋糕小了，但是我们的那一份还要有。原来我们切了80亿，现在我们还要切80亿，甚至更多！”卫华集团总裁俞有飞坚定地做了一个“切”的手势。 　　如果放在几年前，俞有飞的这种发声会得到一大部分的人肯定，可是在起重机行业“满目疮痍”的今天，有谁还会相信这家曾创下连续27年从未出现过亏损纪录的企业，能创造新的奇迹？ 　　众人的怀疑不无道理。作为钢铁行业的主机设备，业内流传这样一个评判标准：用钢铁行业的发展来比照工业起重机的行情。目前来看，中国钢铁业平均利润率只有0.7%，连钢铁企业自己都在节衣缩食，怎么能带动工业起重机的发展？“确实很遗憾，除了钢铁行业以外，工业起重机在其他行业都是附属设备。”俞有飞对《中国机电工业》杂志说，“人们都觉得起重机行业下滑得很厉害，但据我判断，其实都已经是负增长了！” 　　俞有飞的判断并非空穴来风。从起重行业的一些国内外上市公司的报表中已体现了负增长趋势。“龙头企业尚且如此，更何况那些中小企业！”俞有飞说，“由于中国从工业化初期向工业化中后期发展，国内固定资产投资增速下降，国内起重设备没有那么大的市场需求了。” 　　一直以生产通用起重设备为主的卫华，此时正面临着最残酷的外部环境。这时，卫华提出了2015年是“守正出奇”的战略年，紧锣密鼓地召开了“十三五”战略规划的启动会议，研究卫华在新时期的发展战略，制定下一步发展策略。 　　卫华正在密谋一件大事，它会是什么呢？ 　　稳住80亿！ 　　“别看中国工业起重机企业现在有600多家，不出十年，很可能只会剩下几十家！”俞有飞预言。也许对卫华未来该如何发展，俞有飞心中早已有了详密的规划和安排。 　　长垣县是“中国起重机械之乡”，卫华依托起重机产业园区发展，园区内起重机厂挨着起重机厂，配件商挨着配件商，伴随着从2002年开始全行业每年以20%多的速度增长，这个小县城在10年间冒出了120多家起重机生产企业，1000多家配套商，100吨以下起重机的产量占全国的65%。人们不敢想象，如果俞有飞预言准确，十年之后再看这里的起重行业，将是怎样的一番景象！ 　　其实，从2011年中国起重机市场出现下滑开始，短短几年时间，长垣就已有半数以上的起重机企业进入了停产或半停产的状态，处处弥漫着紧张的气息，所有人都心知肚明，中国装备制造业尚未见底，起重机行业下滑依然继续！可是，底在哪儿？俞有飞从几年前就一直思考这一问题。卫华是重资产公司，市场逼着卫华必须在发挥起重机的存量优势方面找到出路。俞有飞开玩笑说：“我们不能用‘杀敌一千、自损八百’的方式取得增长了，我们得变招了！”卫华敏锐地意识到，长期忽略的起重机细分领域仍然有一定的市场空间，卫华必须抓住此次“洗牌”的机会，抢占这些市场！ 　　随着国家对环保的重视，垃圾发电项目逐步增多，对垃圾发电起重机（简称垃圾吊）的需求越来越大，卫华近年来在环保领域的竞争优势越来越强。截止至目前，卫华已签订了43台的垃圾吊订单，这说明了卫华在独特的自动化技术支撑下，凭借制造工艺、质量控制流程和完善的售后服务不断地深入细分市场。在一次去苏酒集团拜访的过程中，俞有飞发现酒厂使用了大量的5吨起重机，他觉得这种起重机完全可以加上称重、搅拌、搬运等多项功能，于是他专门安排研发部门为苏酒集团研发了酒厂专用起重机。2014年11月，卫华与苏酒集团举行战略合作伙伴签约仪式，决定双方将深化酒厂专用起重机械产品的共同研发。俞有飞对《中国机电工业》杂志说，“过去一年，我们拿下了中国华能60%的起重机订单。虽然只有几千万，但是这些细分行业的订单总量加起来也是一个可观的数字。”经过一年的摸索，卫华在2014年取得了营收82.6亿元的骄人业绩，足足比2013年增长了16.21亿元！ 　　2015年年初，卫华提出“守正出奇”战略。“守正出奇”源自《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜”。“正”正路、正道，“奇”出其不意，攻其不备，“守正出奇”正道而行、守法经营，突破思维、出奇制胜。其中，“守正”就是保持卫华在工业起重机