房地产策划案例：秀年华花园.ppt

实施策略 * 展位布置风格：简洁、温馨、积极向上 * 成本控制：8万元以内（展版可同时重复使用在售楼处） * 展位元素：项目模型、展版喷绘、宣传单张、售楼专车及导示牌 现场包装及其他 售楼处现场包装 * 围墙设计（如图） * 广告牌设计（如图） * 售楼大厅/样板房布置（见实物展示） 香梅路包装 * 红荔路口大型路牌提示 * 从红荔路口——香梅北路口的灯杆期形象导示 和现场氛围营造 整体推广思路是基于景秀年华花园的实际现状，以策略为导向，充分考虑到策略后期执行的可行性； 因景秀年华今年的销售进度安排尚待明确，故阶段广告未予具体化； 涉及促销、公关等活动的部分内容，其具体操作还有待与相关部门研讨而定。 结束语 提案结束 THANK YOU！ 祝项目销售顺畅！ * 宣传队 将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志， 作用： 它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。 运用形式： 各种与目标对象沟通的载体。 如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等， 它将与我们楼盘的标志如影随行。 二、将“国际文明居住标准”可视觉化 附2： 人性化项目特点如何输出 第二部分 具体推广行动策略 主要内容： 200万推广费用如何合理分配？ 2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他 推广实施的3大原则 务实、实效、节约 景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。 200万推广费用如何合理分配？ 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 A. 报纸广告 占总体预算的30%（90万） 分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 B.推广物料 占总体预算的10 % (20万) 分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。 C.现场包装 占总体预算的15% 30万 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 D. 户外广告 占总体预算的10% 20万 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对景秀年华目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万 发售中期所占该项比例的45% 13.5万 收尾期所占该占比例的10% 3万 E.展销会 占总预算15%(30万) 分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的30% 6万 发售中期占总预算的30% 6万 收尾期占总预算的40% 8万 F.促销活动 占总预算的10%（20万） 分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的60% 9.6万 发售中期占总预算的40%