如何进行战略管理.doc

如何进行战略管理 1.战略解决什么问题? 战略是筹划和指导企业运营全局的方略。它包含着企业的目标、文化、具体的经营策略，资源的调配与整合等丰富的内涵，它是解决企业发展的根本指导思想，是企业实现发展的基本路径。但在实践中，很多人对战略存在着的误解，存在比如战略就是喊喊口号，制定战略是上级派给我们的一个工作，战略这东西有点虚，感觉就是忽悠人的等等一些错误的认识。那么战略究竟能解决哪些发展问题呢?西杰优盛认为战略是企业运营中不可缺少的，有效的战略咨询将帮助企业解决成长、扩张和竞争问题三个生死攸关的重大问题。解决企业快速成长的问题情景一：某公司的总经理说我公司的产品是新产品，新行业，最近几年发展快速，市场还有很大空间，我们手中也有很多的资金，下一步我们该怎么办?这个情景是一个非常典型的成长战略问题。处于发展期行业的企业，通常是一些高新技术企业。他们所在行业无论在规模还是在收入上处于非常快速的发展期，能给企业带来非常的多前期积累，企业处于一个非常好的经营状态。但是企业家也都很清楚，。这就给企业家带来了一连串的问题，企业未来要如何利用现有积累进行发展，如何成长的更大?是进入新的领域，还是不断抢占市场空间?资源是以技术核心进行配置，还是以市场为核心进行配置，企业未来几年要达成一个什么的要目标，要成为怎样的企业?…而战略就是解决这些问题的具体方法，西杰优盛就将通过谨慎的市场环境研究，依靠严密的逻辑论证和企业一起来找到这些方法。对于处于发展阶段的企业，西杰优盛认为在这阶段的企业，其所处的环境主要有下列特点：第一行业空间尚未饱和；第二市场竞争对手数量少，没有十分强大的竞争对手；第三企业尚未成熟，管理能力和市场经验都比较缺乏。针对这三个特点，西杰优盛认为这类企业的成长战略中，应抢字为先，重点做好整体市场布局，快速抢占空白市场；要加强营销力度和营销速度，抢夺客户资源；同时要加快内部管理提升，积累市场经验，抢先与竞争对手获得成熟的管理能力；还要做好资源配置，规划好成长节奏，有效利用资源，避免急进或拖沓。此外，我们还认为由于这个阶段的企业通常市场经验和资源积累有限，抗风险能力有限，不适合进行多元化发展，而是应当充分挖掘和强占自己熟悉的市场。解决企业竞争，击败对手的问题情景二：某公司的董事长说我们处于一个成熟竞争性行业，行业内的企业数量大，竞争激烈。在过去，通过十多年的经营，在特定的环境下，我们取得了非常好的业绩，使我们在行业中位置靠前，积累了丰富的资源。但是近几年公司的发展进入了一个停滞阶段，销售收入没有明显增加，利润也有所下降。要想让公司再次获得快速的发展，摆脱当前的状况，我们该怎么办?在这个情景中，行业成熟度高，竞争充分，但是行业中尚未形成寡头，市场空间基本饱和，行业整体发展缓慢，行业内企业都面临着同样的增长空间有限的问题。而同时行业内企业多样，水平差别大，有几十亿规模的大型企业，也有作坊式的小型企业，竞争十分激烈，市场几乎没有可以扩展的空间，企业的增长面临非常大的困难。对于这个企业从战略角度来说，企业当前的发展已经到一个瓶颈的状态，要想获得再次的发展，企业首先要加强自身竞争力的培育，击败对手，从混战中脱颖而出。这时候，企业的战略则应该是一系列的竞争策略和核心竞争能力培育方案。例如在竞争中，企业可以采取成本竞争策略，也可以采用技术竞争策略，在这些难以形成竞争优势的时候，还可以采取服务竞争策略，又或者与其他企业形成联盟竞争。总之，这个策略组所构成的战略，他的唯一目的就是提高竞争力，进而击败竞争对手，使企业获得发展。同时企业也可以利用并购重组的手段，吸收行业内的企业来增加企业规模并获得新市场，在消灭竞争对手的同时建立规模优势，增强竞争能力。还可以向相关行业进行扩张，如进行价值链的纵向整合，向行业上下游进行扩张，这样既可以提高企业在本行业的竞争能力，同时也解决了企业的持续发展问题。西杰优盛的战略咨询工作就是帮助企业完成这些策略的制定，我们将通过对行业全面而系统的审视，洞悉行业竞争对手的动向，举措和未来的发展方向；同时通过对内部系统的诊断，归纳企业在当前竞争环境中的优势和不足。再将两方面结合，扬长避短，制定出符合企业实际情况的、并行之有效的企业竞争战略，全方位的帮助企业解决竞争问题。在帮助企业通过并购重组手段来进行竞争中，我们将对各行业的整体环境和企业进行评估，帮助企业选择可以扩张的领域和可整合的对象。提出具体的工作计划和操作步骤，制定相应的目标。并对资源的需求和调配进行估算和规划，为企业的竞争提供全面的支持。解决突破行业瓶颈的问题情景三：某公司的总经理说我们这个行业已经形成了几个大型企业，这几个企业在分享市场，行业基本上没有扩展的空间。同时竞争对手也很强大，我们也很难再去抢占他们的市场，我们的发展处于停滞，我们该怎么突破这种环境呢?企业处于寡头垄断的竞争