广东省“创新杯”汽修类教师说课大赛一等奖作品：《三生三世情定“荣放”——车辆六方位环绕介绍法》教学设计.doc

《三生三世情定“荣放”——车辆六方位环绕介绍法》教学设计 PAGE PAGE 2 教学设计 课题名称 三生三世情定“荣放”——车辆六方位环绕介绍法 科目 《汽车营销》 课程类型 汽车类专业核心课程 课时 1课时（45分钟） 教学对象 汽车运用与维修二年级学生 一、参考教材 本课题是选自高等教育出版社，杜英姿、杨晓燕主编的《汽车营销》（第二版）一书中项目二汽车营销技巧的车辆六方位环绕介绍内容。 二、学情分析 本课题教学对象是汽车运用与维修二年级的学生，由于实行小班教学，所以班级分为A、B两个班，A班人数为24人。 学生生活在物质优渥的信息化时代，好奇心重，容易接受新潮的信息，也热衷于潮流影视剧，尤其是最近热播的电视剧《三生三世十里桃花》。他们对角色代入感强，且喜欢展现自我，但语言表达能力相对较弱。他们学习汽车专业知识已经一年有余，虽然对汽车构造有一定基础认识，但是对汽车新技术的了解比较少。 三、教学内容分析 学生已经学习了汽车营销人员的职业要求以及现场接待等项目，对汽车构造有一定的了解，在此基础上，学习车辆展示的六方位环绕介绍。对汽车的六个部位进行环绕介绍，有助于销售员向潜在客户介绍最主要的汽车特征和优势。 根据教学大纲与我校学生的特点，对教材进行了重新整理。利用学生喜爱的《三生三世十里桃花》影视剧中相遇、相识、相知的故事主线作为教学主线，把车辆六方位环绕介绍法融入到学习中。再把教材中的车型换成热销丰田RAV4荣放汽车，制定一个学生感兴趣的车辆六方位环绕介绍法实训课程。通过实训的方式，学生模拟练习，从做中学，从学中悟，掌握车辆六方位环绕介绍法的技巧。 四、教学目标（知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观） 知识与技能目标：学生学习并学会运用车辆六方位环绕介绍法。 过程与方法目标：任务驱动用流畅的语言编写介绍稿，学习车辆六方位环绕介绍法；模拟情景代入角色，体验学习中学会运用车辆六方位环绕介绍法介绍荣放汽车。 情感态度与价值观目标：小组合作，团队拼搏；换位思考，了解需求；看待事物要全面，不以偏概全。 五、重点与难点 重点：学会车辆六方位环绕介绍法和了解每个方位的介绍要点。 难点：运用车辆六方位环绕介绍荣放汽车。 关键点：了解荣放汽车设计亮点，选出每个方位的介绍要点，以流畅、专业的语言，介绍荣放汽车。 六、教学方法 教法：任务驱动法、情境创设教学法。 学法：自主学习法、合作探究法、体验教学法。 本课题采取任务驱动法，教师通过云班课，上传介绍荣放汽车的微视频，布置课前学习任务。课前，在小组长的组织下通过合作讨论、探究等方式自主预习车辆六方位环绕介绍法，合作写出介绍稿。通过角色代入与岗位轮换的方式，模拟练习，选出每个小组的销售人员代表。课堂上，教师创设荣放汽车销售情境，引导学生以体验学习的方法，进行岗位代入，模拟演练销售人员绕车介绍，从实训中思考，从评价中归纳，从总结中感悟，学会运用车辆六方位环绕介绍法。 七、教学环境及资源准备 教学环境：汽车营销综合实训室 教学资源：荣放汽车、手机或平板电脑（云班课、微信、问卷星等）。 八、教学过程 教学环节 教学活动 具体内容 学生活动 设计意图及资源准备 课前准备 课前准备 班级分组 按“组间同质，组内异质”的原则，把A班24人平均分成4个小组，每组6人，并选定一名小组长，负责组织成员完成课前学习任务。 根据学习任务要求，组员分销售人员、顾客、评价员三类岗位，经过轮岗练习后根据专业知识基础与语言表达能力，选出综合能力较强的学生为销售人员。 分组轮岗练习后，选出综合表现能力较好的同学为销售人员，代表小组展示课前任务。 对学生进行岗位认知，加深职业认识，加强小组的交流与讨论。 微视频制作 教师通过思维导图的方式，整合车辆六方位环绕介绍法的知识要点与新款RAV4荣放汽车的设计亮点，制作成微视频——《三生三世情定“荣放”》上传到云班课。 以学生学习为主，统筹知识要点，制作微视频辅助学生学习车辆六方位环绕介绍法和了解荣放汽车的信息。 厉兵秣马 小组长组织成员利用云班课学习车辆六方位环绕介绍法站位要点，并完成简单的习题。教师从习题的准确率了解学生预习情况。 小组之间利用手机或平板电脑等工具自主学习微视频中模拟六个方位推销员定点站位技术，预先学习车辆六方位环绕介绍法。 锻炼学生的自主学习能力和团队协作能力，互相帮助，学习车辆六方位环绕介绍法。教师通过学生习题的准确率，了解学生课前的学习情况。 整装待发 布置任务：每个小组根据汽车特点运用六方位环绕介绍法，为新款丰田RAV4荣放汽车写一篇介绍稿。要求：小组6人每人负责一个方位，每个方位选取一个介绍要点，编写一段介绍稿，最后汇总成一篇完整的绕车介绍稿，通过云班课上交。再利用拍摄工具，模拟情景拍摄介绍过程，上传视频给教师。 教师利用云班课中投票功能，让学生选出