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对直销、系统和系统化运作共同的认知 对直销、系统和系统化运作共同的认知2011-07-03 23：31对直销、系统和系统化运作共同的认知 一、直销概念： 就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业人员建立一个大小不等的行销系统和消费系统，直销是一种逆向行销的生意之道。直销的特色，也正在于帮助别人成功，然后自己才成功。最初，你透过你的人脉关系，创造一个行销网状的组织，由你与这些人共同分享一种产品；然后，再由这组织网中的人向外分别推荐给另一批人，而构成他们新的组织网。这一层层向外扩展的网络，就是透过复制而达成了倍增市场的行销网络。凭着一个简单的复制动作，直销成了现时代最令人注目的快速创富之道。 二、系统概念： 直销是一个由供应系统(公司)和教育培训咨询机构(系统)构成的一个事业。在直销行业，存在着两种平行的文化，即生产商文化和直销商文化。由于是参与消费获利的个人创业模式，如何一名直销商都是一个自由企业家，自由企业家不需要生产产品，而是产品的消费者和分销商。我们做直销卖什么呢?对，就是需要卖产品、卖机会。因为人不是简单的活在产品和制度这样有形的东西中，人是活在梦想这样无形的东西里。但怎么去更好的卖产品和机会呢，经销商文化需要建立一个培训系统教育新加入的经销商怎么去卖。对于每一个自由企业家而言，他首先是一个企业家，同样需要做这三件事：①讲观念②做培训③构建企业构架。系统是生意建造者传授给其他生意建造者的一套可以复制的成功方法，这就是这个系统的唯一目的――帮助人们塑造自己，使自己成为更出色的生意建造者。成功的秘诀：按照有效地计划工作，建立生意建造者的生意。 直销成功的关键既要选对公司更要选对系统。也就是经常讲的既要进对大门还要进对小门。大门就是公司，小门就是系统。现代直销的竞争已经由公司之争上升到系统之争。系统要强大，就需要有领袖和人才。市场的争夺就是系统的竞争。你需要加盟一个卓越的团队，请教一群经验丰富的教练们，还有要依靠一个能持续创造结果的系统！系统是成功的秘密，我们因为系统而伟大。系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切，这几乎成了直销人员和直销企业的行话。 直销自从上个世纪三、四十年代出现以来就一直备受关注，先是大家疯狂进入，到理性考察，到系统运作。已经逐渐可以被人们驾驭产生了非常多著名的经销商教育培训系统。系统化运行直销，成为当前直销和未来直销的发展方向。系统是直销成功的秘密。好的系统就是一个好的商学院。 直销的难点有2个： 第一不知道下一步怎么走--你不知道在团队发展的过程中有什么样的问题在等着，而你解决问题的方法是否正确。和传统生意一样，错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流，正如一位资深的网络行销专家所说，一个人走到死胡同不可怕，可怕的是你带着一群人走到死胡同。 第二业绩稳不住--面对越来越多的产品和公司的竞争，你发现客户总是不忠诚的。事实上，你不可能和500个客户保持最紧密的关系，你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展，因为你不只想做一个推销员，你必须建立自己的团队。但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞，而一些在这个生意里已经成功的人士又不可能实际的来帮你，你怎么保证推荐人给你的信息是完全正确的呢?当有一天，你到外地去发展生意时，你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢?上述问题的发生，就是因为缺乏积极的信息、正确的方法及系统支持。 关于直销系统，也有很多论述系统就是书、录音带、各种培训会议以及传递文字图像的各种工具，系统有时也直接被称作工具…但不论怎么理解系统，好的系统一定是一个好的商学院，类似麦当劳的汉堡包大学和肯德基的肯德基学校。 系统的建立一般是直销公司高级别的经销商，根据自己的经验，形成的一套统一的思维方式和行为模式，建构一个成熟的教育体系，它可以指导直销商按一个轨迹走下去就可以更快地走向成功。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4大通则：简单、易学、易教、易复制。这是麦当劳、肯德基等一些大企业成功的法宝，他们把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把重复的事情经常化。系统一般由三部分组成，一个是工具，一个是方法，一个是领导人，这是系统的三个方面。有了这三个方面，系统中所有的团队建设、培训内容都围绕这三个方面展开。 系统是成功的秘密，您的成功由您追随系统和按照系统操作的复制能力所决定，而不是您的创新能力。您学习和复制现有的系统越好，您就越成功。您要充分利用您天赋的模仿能力。在系统没有进入的市场，这里的直销业还没有开始。同样，在系统还没有进入的市场，康力事业还没有正式开始，不懂系统不足以谈直销。 真正懂得系统的人不会大谈生产商，而是会谈自己的系统。而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线。我们所能做的一切，不过展现系统而已。拥有系统，才能拥有稳固的直销事业。直