房地产项目住宅楼开盘活动方案（共19页）.docVIP

房地产经纪有限公司 第 PAGE 14 页 共 NUMPAGES 19 页 xx公元 开盘活动方案 　　　　　　　 房地产经纪有限公司 2010年7月 一、活动思路： 盛大场面与抽奖相结合的开盘形势是本次开盘活动的首要选择方向，以抽奖活动吸引前期已经成交的客户到场，可以很好的制造现场气氛，促使新客户下定，同时对于早期购买的客户来说，抽奖活动是很好的拉近开发公司于客户关系，获得客户高度认同的有效沟通形势。在形成挤压式卖场，达到良好销售效果的情况下，可以在客户之间形成良好的口碑传播，为后续的“客户营销”打下基础。 二、活动时间： 2010年7月17日 10：30 三、活动主题： xx公元盛大开盘 四、活动目的： 消化前期客户，销售剩余单位40%以上 项目形象再次提升，在凯里形成良好口碑，树立开发公司品牌 为项目持续强销打下基础 五、活动前提条件： 价格区间公布且客户无明显抗性 认购书等物料准备完成 酒店营销现场开盘前包装完成 流程图及人员分工安排确定 区域划分确定 六、活动策略： 1、三重挤压式选房： 第一，按照顺序选房，制造第一重心理压力；第二，内外场分离，客户按顺序分组进入内场选房，在选房等候区等候，主持现场唱号制造紧张气氛，为第二重心理压力；第三，选房签约区域快速确认房号、快速销控，同时由销售人员进行其他房源推介，形成第三重挤压。 2、一条龙选房流程加快进度： 当天售楼处内场封闭，客户从停车场进入休息区，在休息区，分组进入选房等侯区，再按顺序进入选房区，按照确认房号销控—交款—签认购书—完成交易—从正门离场—回到休息区等候抽奖的流程来走，形成一条单向路线，利于把控和加快选房速度。 3、利用抽奖活跃气氛： 选房活动结束后对已选房客户进行抽奖，一活跃气氛，二可留住现场人群。 七、嘉宾邀请： 业内权威机构； 知名人士、记者； 八、工作安排： （一）、前期准备阶段： 7月14日，锦誉公司确定“xx公元 7月16日，联合 7月14 （二）、设计、制作、实施阶段工作安排： 7月15日，广告公司应完成本次活动所需物品的设计工作并定稿。 7月1 （三）、现场布置阶段工作安排： 7月16日晚上10点以后，相关活动公司开始现场的布置工作，7月17日9点30以前应完成所有现场包装、售楼处内部布置 7月16日晚上10点以后，相关活动、沙盘制作公司开始现场的布置工作，7月17日早晨7 7月17日，上午9：00时前，活动公司完成花篮布置，8：30完成小气球的充气工作。9 （四）、活动实施阶段工作安排： 7月17日，上午9：00 7月17 6月14日，上午10：00主持人、摄影师、音响师、记者、表演 7月17日，上午10：30分活动正式开始。正式迎宾，礼仪小姐协助签到。（锦誉 九、开盘选房活动流程安排： （一）、通知客户/信息发布： 1、7月16日前户外广告、路牌、公交站牌、电视广告完成 2、置业顾问电话通知：7 内容：您好！X先生/女士，我是屹东地产xx公元项目的置业顾问xxx，我公司项目于17日早上9点半也就是后天在腾龙大酒店开盘，开盘当天可享受9.9折的折扣和高达万元的现金回馈，而且有若干小礼品赠送，成功购买后还可参加42寸大液晶电视的抽奖活动（仅限当天），请您务必带上您的诚意卡收据、身份证、一万元现金或银行卡购买您的意向房源。 3、短信告知：7月15 内容：7月17日早上9点半xx公元在腾龙大酒店炫彩开盘，当天可享受9.9折和万元现金回馈，还可参加42寸大液晶电视抽奖活动。 （二）、排队进入休息区： 认筹客户： 1、由工作人员指引签到，经酒店大堂二楼入口一进入二楼休息区，客户安排就坐。 已经购房客户： 1、按次序（10人1组）进入选房等候区 2、在候选区入口验认筹书。 3、销售人员1对1接待客户，直至客户办理完交款手续，送至签约区签约，可接待下一批客户。 （四）、选房、交款、签约 1、销售人员带客户在销控区确认房源，写下销控条。 2、销售人员引导客户携带销控贴到交款区缴纳定金（20000元/套），销售人员将所售房源告知销控区工作人员，销控工作人员封存该套房源。 3、客户交款后，由工作人员引导客户到签约区签订《xx公元认购书》。 （五）离场，参加抽奖 客户签约完毕后，凭财务收据在签约处领取“抓金币抽奖券”（1张收据发放1张抽奖券）。等候抓金币活动和抽奖活动。 十、时间节点： 时间 地点区域 内容 备注 9：30——10：00 一楼大厅区域 客户签到 上午不进行新客户的接待 10：00开始进入二楼休息区 二楼活动区 10：18屹东公司高层宣布正式开盘并致词，放礼花。其间主持人可根据现场实际情况穿插小礼品赠送活动 准备礼花、开盘演讲稿。 9：00开始分组选房 选房区（销售中心） 客户分组（10人/组）进入销售中心选房等侯区，按顺序排队选房，主持