互联网时代下房地产行业发展新思路.docVIP

互联网时代下房地产行业发展新思路 　　摘 要：经济形势的转变以及互联网时代的来临，使得传统的房地产模式已不再适用，房地产行业正在寻求新的发展路径。互联网正在全面渗透房地产整条产业链中，从前期项目的投资、定位，到后期的营销及运营，互联网都在不同程度的与房地产相结合。帮助地产商解决资金问题，实现轻资产模式。通过线上与线下的互动，收集大数据分析客户的行为模式，对项目进行更精准的定位、有效的营销及提供更全面的服务。本文从互联网与地产结合的角度，详细阐述了互联网带给地产行业的创新及转变，提出了地产行业发展的新思路。 　　关键词：互联网；房地产；转型；轻资产模式；O2O模式 　　一、引言 　　伴随地产市场“黄金时代”的终结，地产商迎来了新的“白银时代”，传统的房地产开发模式在今后不再适用，房地产暴利时代一去不回，中国的房地产开始进入一个更新更成熟的阶段。在“互联网”时代的大背景下，伴随金融环境的改变、利润水平的下降，引发了新的开发模式――轻资产发展模式。与此同时，Online To Offline的商业模式，也在房地产开发的不同阶段发挥着很重要的作用。传统的模式逐渐被市场淘汰，伴随各行各业互联网思维转型的浪潮，房地产业也在积极寻求转型。在未来，轻资产模式、O2O模式将如何影响中国房地产市场走向，这是所有地产商最为关心的问题。 　　二、时代背景下的“互联网+房地产”结合 　　传统地产商的重资产运营模式，是地产商依托自有资金投入支持商用物业开发，占用较大现金流。重资产的模式受房地产的周期影响较大，在房地?a市场火爆时，现金回款很快。一旦房地产进入紧缩期，单靠重资产模式，已经很难盈利及扩大开发规模，因此地产商寻求新的突破，也就是强调向轻资产模式转型。什么是轻资产？轻资产指利用外部资源，减少自有资金的投入，将主要资源集中于利润最高的阶段，实现利润最大化。一些轻资产及互联网公司，通过互联网加入到地产投资的渠道中，而传统的重资产房地产企业也希望借助互联网来实现轻资产模式的转型及运营。 　　“互联网”与地产的结合，正在改变这一传统格局，大多地产商乃至整个行业正在向轻资产的方向转型，房地产企业更多的专注于自身的优势以及核心赢利点。 　　纵观房地产行业从拿到土地到项目开发、定位及运营的整条产业链，互联网可以从不同的阶段融入进来，从而改变了整个行业。 　　三、互联网正在全面渗透房地产整条产业链 　　（一）项目前期投资阶段，开发商轻资产模式试水 　　从地产项目前期投资来看，早期开发商前期投资资金主要来自于银行贷款，或结合券商进行融资。但随着经济紧缩，银行系统也收紧了地产放贷，融资成本在不断增加。如果不寻求创新，寻找新的融资方式，地产商将面临生存危机。 　　地产行业目前的现存的轻资产运营模式主要有两种。第一种，地产直投模式，地产商把项目打包分割，与外部投资基金、保险公司等机构投资者合作。地产商自身转型为运营商，负责项目的规划、开发及运营管理等。第二种，是众筹模式，地产商通过收集市场上过剩资金来筹建资金，众筹对象为企业的债务。 　　在国内，地产商主要通过以上两种模式筹集项目资金，实现轻资产运营。中国市面上的众筹，也称为P2P金融，主要是通过互联网运作完成的。投资者买入第三方金融机构发行相关的理财产品，投资者赚得利息，第三方抽取一定百分比作为收入，地产商则使用此笔资金进行开发运营。在国外，众筹的涉及多种类型，包括存在争议的股权众筹，在国内此类方式受法律限制。但随着相关法律的完善及健全，未来众筹模式还将越来越丰富及专业。 　　（二）项目定位阶段，大数据将改变传统模式 　　在项目定位阶段，过去的操作方法通过问卷调查，得出数据结论，这种操作结果往往有限，中间任何一个问题则会产生数据上较大的偏差。而现在通过大数据，地产商可以获得潜在客户的信息，并按照客户的需求偏好，完成项目策划定位。 　　例如，在住宅定位方面，通过建立目标客群数据库，可以在项目开始建设前，获悉客户对面积区间、户型结构、小区配套商业、停车位及物业管理的需求偏好，从而根据需求来开发住宅产品，提升销售。可以看到，通过互联网可以将客户的信息从线上转移至线下，应用到具体操作并指导设计开发。 　　在商业定位方面，可以通过大数据的收集，获取消费者的基本特征、消费习惯及消费偏好，从而指导商业品牌调整及招商策略。利用大数据地产商及运营商可以对潜在的目标客户及市场动向进行精准的预测，从未根据大数据提供的消费者信息对商业进行规划及调整。大数据的运用将颠覆地产商的传统定位模式，互联网化将成为未来趋势。 　　（三）项目营销阶段，借助互联网开启新的营销模式 　　融入互联网的营销模式，与传统的通过电视、报纸、户外广告等模式不同，线上的营销模式更加的精准及有效。地产商在项目营销时，更多的选择结合O2