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天马行空官方博客： HYPERLINK /tmxk_docin /tmxk_docin ；QQ:；QQ群： 　　 淮北金盛地暖创业计划书 孙现杰 目? ? 录 一、实施可行性概述 二、公司概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、 HYPERLINK /chuangye/5/ \t _blank 投资回收 九、组织与员工 十、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十一、申办程序及日程安排 正文部分内容 一、关于 HYPERLINK / \t _blank 创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联。本人在水暖以及散热器行业基层从业近2年多年，并且庆幸这一门类的商品市场随着房地产市场需求而持久广泛。 2、实施 HYPERLINK / \t _blank 创业的基本条件： （1）具有良好的职业经历和职业业绩（本人曾经从事地暖散热器技术、业务和武汉金牛管业淮北办事处市场部管理工作）。 （2）具有一定时期的 HYPERLINK / \t _blank 创业模拟准备，如团队建设、市场调查以及新小区的业务参与。 （3）本人基本具有公司创办初期的资金需求能力。 （4）公司有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助。其内容大致为：地暖、水管道以及部分固定材料供应等方面。 （5）公司有可能通过 HYPERLINK / \t _blank 创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （6）一个以核心专长为基础并辅之于“分解与结合”方式的营业思路日趋成熟。目前淮北的暖气以及各种形式的取暖方式都没有形成一个标准的规范，相反，都在走低级的价格竞争行列。我本人前期负责金牛公司淮北办事处的暖通部，又深入了解了地暖以及散热器的操作流程。 二、公司的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合自然人经济，公司的初期投入为人民币8万元。　　主要经营范围为：地暖系统设计以及施工；散热器的安装以及零售；咨询服务。　　 2、地址选择 本店铺地址首选为租用淮北最大的建材市场——淮北盛世商贸城。地理位置优越，紧靠马路边的车站，易于顾客咨询。店铺面积约为80平方米。 3、经营理念：以产品以及施工质量为根本，走中高端路线。核心理念简化为两个字：负责。做到对社会负责、对顾客负责、对自己负责。 4、地暖以及散热器施工目标：保证施工人员持有上岗证或者资格认证，品质质保合乎国家标准。 三、产品与服务；产品销售与服务范围见主要经营范围。其中咨询服务为：为客户提供免费而准确的产品介绍以及施工预算；免费到现场为客户服务等。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客：（1）个体顾客——指购买商品，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们公司的主要服务对象 。（2）团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如作坊式的小店铺等)和销售需求的经销商。（3）有特殊需求的顾客——工程以及大规模的产品供应。 2、顾客群分析及目标市场预测 本公司的三类顾客群中，第二类和第三类顾客在实际运作中是稳定的，其销售额仍然具有很大的上升空间，其中一个原因系由本公司的发起人拥有这方面的资源（包括关系资源等）。本公司锁定第一类顾客的大比例，是由于本公司成立初期的性质和各方面的条件决定的，也是现有淮北市场的具体形势和其他暖通公司不成熟决定的。 3、市场前景与优、劣势分析 （1）市场前景：08年受国内房地产风波的影响，淮北同样也进入居民购房的低谷期。许多的购房者拿着钱在等待在观望，由此造成新开盘的小区购买率以及入住率大大降低。从国家近期出台的一系列房贷政策以及地方政府的纷纷救市来看，房价在明年四到五月份应该基本稳定，会出现一次购房小高峰。也就是说明年家装类的公司应该要有一个很好的机会，与之相关联的暖通生意也在09年出现一个良好的势头。 （2）?优劣势分析：新办公司的优势如前所述。劣势情况为：a．关键流动资金的缺口。b．品牌效应不明显，缺少回头客户。c．广告宣传力度不足e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。 五、竞争 1、公司竞争对手分析：淮北盛世商贸城有4家公司。其中两家实力雄厚。在商业市场规则下我们称为A公司和B公司。A公司大概有150个平方的营业面积，其公司业务员4个。A公司平均月销量在15万左右；B公司营业面积约100个平方，其走的是中低档次，迎合大众消费。在销量指标下，除去其人员工资以及车子的费用，他们都处在微盈利状态。并且这两家公司有共同的偏好就是经常性打价格战，不停地降低